山西高考老人-2021山西参加高考

1.学生开学第一课的观后感900字

2.女性创业故事：90后女孩一年创业赚30万

3.中国哪个省份最安全？在这个城市生活是种什么样的体验？

4.那些日子，上门推销洗发水的体验和感悟

5.山西运城地区在地理环境、历史文化、风土人情有什么特色？

学生开学第一课的观后感900字

　看完某一作品后，对人生或者事物一定产生了许多感想吧，为此就要认真思考观后感如何写了。那么我们该怎么去写观后感呢？下面是我收集整理的2021学生开学第一课的观后感（精选10篇），希望对大家有所帮助。

学生开学第一课的观后感900字1

　时光总是匆匆地从我们身边溜走，又到了9月开学季，此时此刻的我们，不知不觉又到开学第一课。

　在我们观看的同时会发现这样一个事情，每一年的主题虽然都不一样，但是给我们启发以及教育还是一样的强烈。因此可以说，开学第一课是我们开学必备的第一课，也是我们从期的沉睡中醒来的途径，对于中小学生来说，都是非常受益匪浅的。

　也有不少同学说，为什么学习?为了什么去学习?就好像为什么要去观看开学一课一样，为什么而去看呢，这都是同学们要知道的。对于尤其是刚刚过完暑的我们，如果没有开学第一课的节目，想必要花很长一段时间才能回归学习状态。良好的学习习惯，可以让我们的学习达到事半功倍的效果。

　新时代的少年应该是积极向上的好学生，学习不仅仅是为了自己，也是为了祖国。我们每个人都要怀揣梦想，并且要为之付出努力，只有不断的奋斗，我们才能变得更强大，才可以报答祖国。

　世界发展飞快，不仅我们学生在努力学习奋进，祖国也在这时间的流逝中，不断的发展壮大，给我们带来和平安乐的和谐生活。因此我们不只是一名学生，更是祖国的未来，也是祖国的栋梁，如今的中国在不断地强大起来，而我们更需要做好一名学生该做的事情，那就是努力学习，天天向上，不断地增强身体素质，做好以及不断地积累能力，我们才是一个合格的接班人。

学生开学第一课的观后感900字2

　今天，我观看了《开学第一课》，这次《开学第一课》的主题是“xxx”。

　我印象最深的两个人物：一个是成龙，他在成名之前是跑龙套的，最开始演的角色是死尸。他在拍戏期间，坚持不用替身，全身多处受过伤，他还做过开颅手术。我从他身上学到了：为了实现自己心中的梦想，不放弃，肯努力，肯加油。

　另一个是俞敏洪，他参加了三次高考，他的目标是考上一所大专院校。第一次高考，他的英语考了三十三分，第二次考了五十多分，第三次他考上了北京大学。他这种坚持到底，努力奋斗的精神值得我们每一个人学习。

　我也有一个为了实现自己的目标不放弃的小故事：今年暑，我想学滑冰，因为我在滑冰场边上看到冰上的小朋友做着优美的冬装，就想象着自己在冰上优雅地滑行。于是，我就对爸爸说明了我的想法，爸爸同意我学滑冰了。我一有时间就去滑冰场，跟着教练学习滑冰。一开始，我只能小心翼翼地在冰面上练习行走，过了一段时间，我已经可以在冰面上小步滑行了，我坚持去滑冰场练习，从不偷懒。到最后，我开始大胆地在冰面上滑行。练习期间，我偶尔会摔跤，但我没有放弃，坚持练习，终于我能在冰面上稳稳地，自由畅快地滑行了。

　通过观看《开学第一课》及暑里的经历，我知道了：一个人要有梦想，向着这个梦想奋斗，在奋斗的途中要勇于探索，努力创造美好的未来，共同实现我们的中国梦！

学生开学第一课的观后感900字3

　开学第一课作为中小学生每年必看的节目，在九月开学季的第一天，就会与我们准时见面。2021年是一个值得我们所有人记住的日子，因为在今年是我们伟大的中国***第一百岁生日！也是我们伟大祖国发展建设至今，无数***员共同的生日；身为祖国未来的花朵，我们在观看完开学第一课后，都会为节目中先辈们的英勇事迹，深深的为之震撼。

　《开学第一课》作为全国中小学生的第一门课堂，每年给我们呈现的节目，都蕴含着极深的教育意义与历史精神。这可以让我们在观看节目的同时，也能深深的体会到，在祖国的发展历程中，有那么多值得我们学习的事迹与精神。这也让我们这些中小学生们，可以体会到革命先辈，为了我们如今这个美好的社会生活，到底都做了什么，又经历过什么；可以说没有他们，就没有我们如今这个和谐美好的新世纪社会。

　2021年的开学第一课是我非常喜欢的一期节目，我在观看完以后，不仅为先辈们的爱国精神而感动，也深深的体会到，一个国家在建设发展的过程中，如果没有无数不计生死，不求回报之人的奋力拼搏，我们就无法拥有现在这个称赞的新中国。

　让我们一起努力学习，掌握更多先进知识，这样我们才能在祖国的发展道路上，也能用上自身所学，为祖国的前进航道上，贡献出自己的那一份力量。让我们一起加油，为新中国的美好明天，加油学习，建设出我们心中的社会主义新生活。

学生开学第一课的观后感900字4

　作为档播出十几年的大型公益节目，《开学第一课》早已是我们最为熟悉的朋友，在2021年九月一日的今天，全国中小学生齐齐呆在家里，看着电视等待开学第一课的播出。

　新学期新气象，我们作为学生即将要展开下一学期的学习之旅，国家为了让我们更有学习动力与方向，就给我们送来《开学第一课》这一重礼，不仅教我们各种有用的知识，更是通过一个个生动精彩的节目，让我们的幼小心灵得到祖国发展历程中，各位革命先辈爱国精神的熏陶与滋养，开拓个人眼界，也让我们的未来人生，更有方向与目标。

　在祖国发展的这几十年时间中，经历过无数艰难险阻与困难，但在一代代优秀***员的努力下，我们拥有如今这个幸福美好的新中国。2021年是中国***的建党一百周年，也是我们伟大党的一百岁生日，在这百年的征程中，可以说如果没有***，就没有如今的这个新中国。

　身为新时代成长起来的少年，我一定要像《开学第一课》各位革命先辈们一样，坚定自己的爱党之心，为中国***所有党员的共同愿景而努力学习；铸就一颗爱国之心，在未来自己长大以后，能够为我们亲爱的祖国贡献出自己的一份力量。在党一百年华诞的见证下，我们一定要好好学习，在未来祖国需要我们的时候，能够承担起属于自己的使命，不辜负党与祖国对我们的期盼与关爱。

学生开学第一课的观后感900字5

　时间过得飞快，转眼间我们愉快的暑生活又结束了，八月的句号已经圆满画上，我们迎来了秋高气爽的九月。美好的九月，终于《开学第一课》这个让人期待的节目也与全国中小学生见面了。

　每一次的开学一天便是我们期待的一天，同时最期待的还是《开学第一课》。法国雕塑家罗丹曾说过这样一句话：“在我们的生活当中，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”

　借用开学第一课，让我们重新来认识美是什么，在生活中我们缺少的只是发现美的眼睛，因此，在这次的开学一课中，我也发现了美。也许这就是为什么要在开学前特意安排好的公益节目，让我们在未来学习当中拥有一个好的学习目标和榜样！

　因此，通过这次的开学第一课，我学到不少东西，虽然每一次年的开学一课我都看了，但是这次的感觉很不一样。在党一百年庆典来临之际，心里总是有很大喜悦感，身为一名少先队的一员，身上的责任时刻铭记在心上，不管是在什么时候，自己都会向着优秀的榜样学习。祖国如今的繁荣，是有了先辈的付出，正是因为有了无数中国人的奉献，我们国家才能成长到今天的地步。

　往后的祖国强大更需要我们这辈人的努力，我们绝不会辜负祖国的期待，努力学好中国的历史，永葆青春，把宝贵的中国人精神弘扬下去。只有这样，我们未来才能真正承担起祖国发展的重任！

学生开学第一课的观后感900字6

　今天，我和爸爸妈妈一起观看了《开学第一课》。今年的主题为“xxx”。

　第一节课是爱国，讲述了国歌背后的故事与左权将军的亲身经历，我听了以后感慨万千：我们今天的幸福生活是用多少个抗日英雄宝贵的生命换来的呀！我们更要加倍珍惜现在生活的美好，得来不易的和平年代。

　令我最难忘的第二节课重现了“”，我的心情久久难以平静。遇难同胞馆馆长朱老师说道：“仅在六个星期内，有三十多万中国的平民和俘虏遭到了。”面对这惊人的数字。我的心痛极了，仿佛看到了一批又一批的无辜民众倒在了日本人的下，他们的脸上写满了屈辱。

　朱老师又说：“平均每十二秒，就有一个中国人被日军。如果把这三十万人，手拉手地排成一列，可以出现长达一百八十公里的队伍；如果我们把三十万遇难同胞的名单一一地读一遍，三天三夜都读不完。”听到这，怒火再次涌上我的心头。我不由得郁结起来，为日本无情的南京三十万同胞的事实而感到愤懑。

　俗话说得好：“众人拾柴火焰高。”第三节课团结，让我们懂得了团结就是胜利。而第四节课自强则讲了一群年仅十岁的孩子来到山西省体验八路军的艰苦生活，告诉我们：“唯有自强，才能不被欺负”的道理。

　“落后就要挨打。”同学们，我们一定要牢记国耻，努力学习，把祖国建设得欣欣向荣，使我们中国不再受到外来国家的侵略！

学生开学第一课的观后感900字7

　九月一日晚上9点，我看了《开学第一课》。跟去年一样的课一样，主持人还是撒贝宁和董卿。

　《开学第一课》的主题是xxx，我看到了里面的节目丰富多彩，有和汉字有关的游戏，有世界冠军柯洁的围棋生涯，有钢琴演奏家朗朗老师和意大利机器弹钢琴比赛。

　看了了开学第一课，我对围棋这项体育运动有了更好的认识，围棋是在所有棋当中变化最多的棋。小小的棋盘包罗万象，凝聚着东方的智慧，启发了无数的畅想;白黑棋子来往之间，教会我们感与挑战、勇于突破的精神。一个外国的汉字叔叔理查德，他22岁为了学汉字，从千里之外的家乡来到台湾。

　他自己做汉字卡片，不管散步，还是吃饭，就连上厕所，卡片也不离手。于是，他开始做一个中国汉字的网站。

　他花了八年，用了三十万积蓄，终于做出了中国汉字的网站。功夫不负有心人，一个晚上有60万人关注了他的网站。理查德叔叔的精神真的很感人，他的事迹也让我感到自惭形秽。作为小学生，我应快马加鞭的成为文明中国的一员，应更加深入了解中华民族丰富而灿烂的文化。高龄老人许渊冲先生的出现叫人眼前一亮，他认为中华文明也是世界文明重要组成部分，说到我国的古诗词，从《诗经》到《楚辞》，从唐诗到宋词，从元曲到元代，就仿佛是一盏灯火，照亮了多少双眺望远方的眼睛，就在董卿跪在老前人椅子前的那一刻，我也不禁留下热泪，因为老前人为我们考虑的真的太多太多，我还有什么理由不努力，不优秀呢?

学生开学第一课的观后感900字8

　今天是开学第一天，是个特殊的日子。这天可以见到熟悉的老师同学，也可以观看别开生面的电视节目：《开学第一课》这节课的主题是xxx。

　梦想是动力：王亚平在20xx年6月11日，载着神州十号离开地球，飞向宇宙。她是一名中国女宇航员。她能有这样伟大的举措，是因为她从小就有一个梦想：长大后当一名宇航员。因为有了梦想她就有了动力。13岁的付丽娟梦想是当一名跳伞员，她进了跳伞队，是最小的一员。可是她的付出却不比任何一员少；每天要训练6个小时，早晨还要晨跑，最困难的训练项目是——挺凳子，胸挺在凳子上，至少要坚持5分钟。在实现梦想的道路上，她付出了很多的艰辛与努力。

　梦想是坚持：廖智在2008年汶川大地震中，冷酷无情的地震夺走了她的`双腿，夺走了她的女儿。她的梦想是当名舞蹈老师，可是在这次地震中，她决定放弃理想。但她又想如果人生轻易放弃自己的梦想，还有什么意义。这种坚持不懈的精神，让她跳出精彩的`轮椅舞。

　梦想是出彩：小威是个弱智自闭的儿童，他的母亲为了让他的人生活得精彩，就让他不停地练钢琴，她这种永不放弃的精神，使小威的智力有所提高。

　梦想的力量是巨大的：它让坚持不懈的付丽娟成为跳伞队的一员，它让失去双腿的廖智成为舞蹈老师，它让为孩子付出的母亲没白费功夫……我要向这些为梦想而努力的人学习，所以我要从小就有梦想，不停为梦想而努力，直至梦想成真！

学生开学第一课的观后感900字9

　看完《开学第一课》后，我已经泪流满面了。最让我感动的是秦勇叔叔，他为了他的孩子，竟然让出了黑豹乐团的主唱，踏上了给孩子治病的过程。

　秦勇叔叔的儿子大珍珠因为感统失调，什么都不会做，于是，秦勇叔叔挺身而出，可别说，这不治不得好，一治不得了!让我们来说一说他们的治疗过程吧：

　一、自行车(自行车是练平衡的，秦勇叔叔想先通过这个来入手)：第一天，秦勇叔叔把大珍珠带到花园里，他先示范了一遍，然后叫大珍珠学着他的动作来试一下，可是大珍珠却手脚不灵活，骑起来歪歪扭扭的，经常摔倒。秦勇叔叔不断的鼓励他要坚持不要放弃，就这样，一年过后，大珍珠摔倒了无数次，可是在他的坚持下终于可以骑一段路程了。秦勇叔叔看到大珍珠的进步激动极了，眼里燃烧着希望的泪花，大声喊着：加油，大珍珠，你是最棒的!

　二、系鞋带(为了训练大珍珠生活自理能力)：系鞋带对一般的小朋友来说是再简单不过的了，可是大珍珠的病却让他连这么简单的事都做不了，可是他和秦勇叔叔没有放弃，用了三年的时间来练习，途中遇到无数的困难与挫折，终于克服了一切困难，自己能系上鞋带了。

　通过这个故事我了解到了一件事，干什么事都要交两个朋友，认真和坚持，缺一不可。我以后在遇到问题和困难的时候会把秦勇叔叔和大珍珠的精神铭记在心，以他们为榜样，做一个优秀的外小学子。

学生开学第一课的观后感900字10

　时光匆匆溜走，我们拼命追逐，可还是跑不过时间，所以我们要珍惜时间，好好学习，努力奋斗。转眼间已经到了金秋九月，意味着又是一个崭新学年的开始，全国中小学生都陆陆续续地准备回校上课。与此同时，每个学年的开学日子，我们都会迎来央视专题节目《开学第一课》，这不，9月1日的来临，晚上8点是我们准时收看节目的时间。这一期的《开学第一课》又是一个新主题的呈现，不晓得已经观看的小伙伴们内心有何感言?

　说起《开学第一课》，深受广大老师学子关注，所以节目以慢慢成为了类似春晚一样的隆重。每年的主题不同，还会邀请很多嘉宾来给我们做出现场示范与演讲，整个节目向观众们呈现出来的效果甚是有意义，无论哪一期的主题，不少朋友和同学们都感触颇深。不知不觉，今年是，因而这一期的《开学第一课》让我们深刻地感受到中国***的伟大和祖国的繁荣，同时让身为中国人的我们甚感骄傲与自豪。

　通过观看金秋九月的《开学第一课》，我们可以体会到倘若没有***，我们也许就不会生存在如今这般幸福的时代。是中国***给了无数中国人希望的曙光，是我们理想的太阳，一直照耀着我们前进。所以，身为新时代青少年的我们更是要好好学习，以优秀的人才作为自己的榜样，努力学习科学文化知识，为祖国和党的未来能更好贡献自己的力量，收获理想的人生。

女性创业故事：90后女孩一年创业赚30万

女性创业故事：90后女孩一年创业赚30万

　下面我分享一篇关于：?90后小女孩一年创业掘金30万?的故事供读者阅览。

　提起剪纸，不少人脑海中都会浮现出灯下银剪如飞的华发老太的形象。但谁也难想到，这种传承着中华文化精粹的古老民间艺术，竟然会和一个年仅20岁的女大学生联系在一起。这个女学生发明的磁性剪纸，不仅屡获金奖，还在其刚刚创业不到一年的时间里，掘得了高达30万元的人生第一桶金。

多姿多彩的磁性剪纸

　在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。?磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销?无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。?

　一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。

　让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家?飞点儿磁性剪纸?加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。

　纯属偶然的专利发明

　提起磁性剪纸的发明过程，王子月笑着说：?纯属偶然?。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个 栩 栩 如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上 糨 糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。

　在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在 玻 璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。

　磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。

　90后女孩的耀眼荣光

　2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖?新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。

　2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会?科技奥运?的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。

　王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。

　2008年9月，王子月到校报到，成了杭州师范大学医药卫生管理学院医药营销专业的一名新生。之所以选择这所大学，是因为她听说这是一个提倡和支持大学生自主创业的学校，她所崇拜的?阿里巴巴?创始人马云就是从这里毕业的。另外一个原因是，杭州离义乌很近，能更方便地实现她的创业梦想。

　在学校里，依托磁性剪纸等几项专利，王子月组建起了自己的?飞点儿?磁性剪纸创业团队，尽情地展现着自己的才华。2009年6月，她在义乌注册了属于自己的公司?义乌市廿分红磁性剪纸有限公司。随后，又与同样抱有创业梦想的同学创立了磁性剪纸创意文化公司。2009年11月1日，王子月带领她的磁性剪纸团队参加了以?励志、成才、就业、创业?为主题的浙江省大学生职业生涯规划大赛，与全省85所高校推选出的300余件作品同台竞技，激烈角逐，并最终荣获此次大赛的最高奖双十佳职业规划之星?。

　2009年12月24日，王子月的磁性剪纸文化创意公司摘得杭州经济技术开发区?大学生创业训练营暨创业大赛?头魁，领取了一万元创业资金援助。主办方还在杭州滨江区为王子月提供了免两年租金的.写字间。

　2010年1月20日，杭州日报大学生创业就业俱乐部、高新区(滨江)大学生创业园主办的?相约在高新创业在年少?杭州市大学生创业创意选拔大奖赛中， ?磁性剪纸文化创意?团队，再次荣获金奖，并从主办方手中接过了一份贺岁大礼?5000元奖金和一份价值1万元的创业资助协议书。

中国哪个省份最安全？在这个城市生活是种什么样的体验？

就我的认知来说，我觉得湖北省是最安全的地区在这个城市生活是一种非常好的体验。因为在不同的新闻上面，我总是能够看到灾难发生在不同的省份，而湖北省并没有因为这些灾害而产生很大的影响。

很多在湖北的人都明确的表示，在看到新闻的时候都觉得跟自己不相关，事实证明也是这样的，基本上并没有太大的灾难发生在湖北省之内。湖北省作为高考大省，拥有着大量的考生，省内学校的数量也是很多的，就算考生考试的分数不理想，那么也能够上自己想要上的大学。这就为学生的发展和学习环境提供了很大的和帮助，在湖北省内生活的人们都是比较安全的，很少遭受灾难的影响。在现实生活中依旧需要进行一定的防护演练，从而防止灾难的发生，保证自己人身的安全。

这两年的疫情也是反复的发作，让人们在外出旅行的时候不得不佩戴口罩，而湖北省作为最早受疫情影响的地区，不同省份对湖北省的疫情有着不同的看法，甚至觉得我们是在大题小做。而正是因为湖北省在短时间之内取了正确的解决措施，让更多的人民获得了生的希望。对于湖北省来说，疫情就是最大的灾难，虽然拥有了正确的解决办法和有效的隔离措施，依旧不能够让疫情彻底的消失。特别是疫情刚开始的误解，让很多人都对武汉有着不一样的了解，但是随着时间的流逝，很多人都知道了事情的真相，对湖北也拥有了一个新的认知。

现在并没有灾难发生，但是我觉得大家一定要有安全防范意识，我们并不知道哪一天灾难就会来临，只有保护好自己才能够保护好自己身边的家人。

那些日子，上门推销洗发水的体验和感悟

我从小到大就是一个不安分的孩子。

小时候就觉得上学学的东西没意思，老早就想出来混社会。

中学差点辍学去学IT，结果呢被我父亲拦下来了。

最后还是高考那年突飞猛进，总算是考上了大学。

但是来到了大学，我就按耐不住了。

一心想着，不能把时间浪费在学习上。

事实证明这确实是对的，因为我了解过天津这边二本，甚至一本的课堂。

教的那些东西无非都是照本宣科，还不如自己看看书。

而且自己学的专业也特别，电子商务。

虽然行业是好，但光靠理论是学不出来的。

电子商务唯有靠实战才行。

但是我又不喜欢，所以呢，大一的时候就开始逃课出去打工。

打来打去，也挺没劲的。

都是一些兼职，别人都是拿你当廉价劳动力。

刚开始本来不想做销售的，但是由于很多刺激，很多诱惑，也为了自己的野心，我最后还是决定去销售去锻炼自己。

所以大一的暑，就开始去找销售的工作。

没想到最后还找着了。

于是开始了我正式的工作，这也是我人生第一份正式的工作。

当时那个公司，在一栋大厦的13楼。

在天津的河西区。

我去面试，老板当时表示，这份工作很辛苦，需要上门推销。

是卖洗发水等日用品的。

但我表示了我自己强烈的积极性和吃苦能力。

他很惊讶，因为没想到一个二本大学的学生，居然会有这种吃苦精神。

转天，我来到了公司。

说这里管住，不管吃。

于是我把我的东西搬进了宿舍。

那个宿舍住着十多个人。

上下铺。

有厕所，有厨房，有两个房间。

我没想到这里还有女生。

但女生和男生只用了一个帘子隔开。

我把东西放在我的床位上。

于是开始跟着我的师傅第一天的征程。

我师傅是个女的。

吉林人，29岁了。

当时我就在想，29岁一个老姑娘了，还在做这份工作。

如果我是她，我肯定就找个人嫁了。

可惜，她长的不高，也不漂亮。

有的就是一腔热血，一股不服输敢于挑战的精神。

当然，后来我才明白。

这种女人很多，不是她们不想嫁。

是确实不信任男人，也觉得自己没有漂亮的资本，她们认为自己的幸福唯有自己给自己。

不可能靠哪个男人给她。

当然她也谈过恋爱，不过呢，男人也只是为了骗她钱。

她是家里几个姊妹之一。

父母也不会太管她。

她的人生，她的一切唯有靠自己。

但是成功一直离她很远。

不过，她从工厂里面不干后，出来做过很多职业。

最后还是觉得做销售好，没想到29岁了，在天津这么大的地方没有她的一个家。

不过，就像我说的，她就是为了奋斗绝不退缩的女人。

当然这样的底层女人也很多

第一次，我们也是来到那种在工厂打工的宿舍楼。

里面有那些打工的人的家属。

她带我一家一家的去敲门。

其实每一家，她用的话术都是大致相同的。

先说搞活动，然顾客以为是占便宜了免费送，接机呢跟他攀谈。

不断赞美，拉关系，套老乡感情，表示你的身份和亲切。

销售嘛，就是要先把自己销售出去。

当然也要针对客户的需求，去讲讲产品的价值。

让别人喜欢和你聊天。

最后呢，说保留一个活动费，XX钱，然后这个钱其实也不多。

有些顾客呢，买的就是一份人情，而且产品我们自己也用，效果也不错，也可以演示。

我跟了她一天。

大概跑了100家，能卖出去10套产品。

基本上是这个概率。

然后我觉得这其实挺简单的。

不就是把一套话术，不断的精进，然后靠勤奋不断的跑呗。

当然对于每一个新人来说，刚刚进去最大的困难是恐惧。

就是你有没有那个脸皮敢于去敲陌生人的门，然后厚着脸皮跟他们攀谈卖东西。

当然我算是硬着头皮咬着牙关敲了门。

不过，每次都要犹豫很久，总是有个声音在干扰我。

但是每次都是用行动战胜了恐惧。

也只有用行动战胜恐惧才是靠谱的。

刚开始的几天，确实还是有点怕。

比如脑海里会觉得，那些人会打你，骂你。

其实呢，门敲多了卖多了就好了。

后来自然脸皮也厚了。

我曾以为我是一个内向害羞的人。

没想到每次跟很多客户打交道的时候，他们都会夸我挺会聊天的。

其实后来才发现，只不过是自己放开了。

我的业绩一直也不错，每天总能卖出个几套。

一般来说，每天必须卖出8套就是代表及格。

当时的话叫做“打钟儿”。

意思是基本完成任务。

我记得这应该是闽南话吧，因为这个公司的总公司就是在闽南一带。

当然刚开始我的业绩也是有波动的。

有一段时间总是处于低迷期。

在这期间，每天会跟不同的同事出去作业。

一般是两人一组，三人一组等。

说说我接触当中几个比较好玩儿的。

一个叫阿秦，河北衡水人。

之前是送快递的，虽然钱赚的多。

但是他觉得做那玩儿眼儿，没有什么前途。

于是来干了销售。

他为人特别幽默，真心是一个浑身散发幽默感觉的人。

说话就跟讲相声似的。

他特别喜欢李小龙。

每次在晚上大概工作完工的时候，7点半开饭的时候。

经常时不时来讲一讲李小龙的故事。

他往他的那个洗发水瓶子上刻了几个字。

bruce qin。

跟他一起出去特别好玩儿。

有一次，我们都基本上工作到了6点过。

要坐车回公司了。

公司一般是早上9点工作到下午6点，7点开饭。

中午在外面自己解决。

6点快回公司的时候。

他虽然打钟了。

想临走的时候顺便再卖几瓶。

结果走着走着，看着一家店。

“就这家了。”他兴高烈的说道，然后就冲进去给别人演示产品去了。

他给别人推销，就像给别人讲相声。

把那个店的女老板都逗的乐呵呵的。

最后，虽然没买他的东西。

但是给他留了个电话号码。

我当时自己在旁边傻愣着，觉得在这种场合特别的羞涩。

这是其中一个阿秦，跟我大概组过两次队。

还有两个人，一个叫阿杰，一个叫阿亮。

都是几乎和我同时进入公司的。

阿杰是一个水手，山西人。

没错就是郑智化唱的那个水手。

但是他觉得在甲板上呆久了真心太没意思了。

于是过来创一创。

他很聪明，能力也很强，每天晚上我们吃完饭会开一个小聚会。

他经常唱那首孙楠的《拯救》。

这首是我听过有人唱过最好的。

阿亮呢，是一个和尚，甘肃过来的。

对你没听错，和尚。

还俗了。

就是因为还是想和女孩子做羞羞哒的事情。

于是出来闯。

但他脸皮不厚，性子也特别慢，工作的时候也不是很勤奋。

所以业绩一直不是很好。

还有一个女的。

叫阿梦，山东菏泽人。

她是我们公司当时最厉害的女的。

基本上每天的业绩都是相当高的，而且也特别稳定。

这个工作，没有底薪，你干多少，你就有多少的收入。

她是河南人。

之前也是在工厂里面当厂妹。

92年的，跟我差不多大。

不过呢，她没上大学，中专毕业就出来工作了。

她很要强的一个女人。

然后跟客户的亲和力都特别强。

总能把自己聊成客户的女儿那种感觉。

其他还有大概十多个人我都不一一说了。

有之前修汽车的，有离了婚带着孩子离开老公的，有当兵退役的，有农民出身想到大城市闯的，有东北那边种地的等等。

无一例外，几乎除了我和另外一个师兄是大学本科的之外。

他们都是没怎么读过书的，就在社会上摸爬滚打的人。

其实就是社会比较底层的人了。

他们的家庭也都不好，要么是工人家庭，要么是农民的孩子。

有的是大哥大姐，于是要照顾小的往家里打钱。

所以老早的就出来工作了，为了给家里减轻负担。

当时我根本没有这个意识。

只是后来经历的社会多了。

慢慢的才懂得这个社会原来是有阶层这种东西。

当然他们就是社会最底层的人。

但是他们是那些最有斗志的人。

因为如果没有斗志，没有梦想，没有精神，是几乎不可能来做销售的。

大多会做做服务员，做做技工，做做装修，做做农民等等。

当然销售这份职业，在如今的社会里面。

依然还是可以改变很多人的命运。

因为它不看学历，不看能力，一切就看业绩说话，看结果说话。

你可以从一个小小的业务员，一直做到总监，甚至做到老板，自己带着员工出去开公司。

10个没有背景的老板，8个几乎都是销售出生的。

比如李嘉诚、刘永好、曹德旺、王石等等。

也许是这些创富先辈们，一直在激励着后人吧。

很多人认为，想要当老板，就必须先从销售干起。

当然事实也是这样的，每一个公司刚开始最重要的就是销售。

销售搞定了，公司就活了。

他们大多数都是90后出头80后尾巴，最老的也就我当时的师傅，接近80年的了。

这里升到总监的，几乎都是一年，两年就干上去了。

只要你业绩持续高而且稳定，如带团队也很厉害的话，就能升的很快。

不过，他们在这个天津的大城市里面没有自己的房子的。

就像郑智化的《蜗牛之家》里面唱的。

密密麻麻的高楼大厦，找不到我的家；

在人来人往的拥挤街道，浪迹天涯。

他们刚刚出来社会的时候，到目前。

也许辗转了几个城市，好几个工作，不停的在找自己的方向。

就像在这大城市的人群中不断穿梭，不断浪迹天涯一样。

因为城里面的那么多套高楼大厦，没有一间是属于他们的。

当然，包括我，我们一起十几个人挤在一个50,60平米的房间里面，一起睡觉。

一起奋斗。

但我相信他们每一个人心中，都有一个大房子，车子，一个美好的家庭的梦想。

这虽然很俗，但对于他们的来说，也许就是天堂。

每天早上我们都有晨会，和其他的销售公司是一样的。

早上会起来喊口号，说白了就是打鸡血。

但是对于那种条件的人们来说，不打鸡血是不行的。

每天那么高强度的工作量。

从早上10点，一直扫楼，扫到晚上6点。

除了中间吃饭休息1个多小时。

其他所有的时间，都奋斗在和陌生人攀谈中。

当然日子最难受的就是冬天和夏天。

冬天手冷的哆嗦，天津风又大，还要提着两个大袋子不断的穿梭在人群中。

夏天的话基本上一天下来，衣服都要湿透。

当然我们的目标人群一般都是社会比较底层的人。

因为比较老实，确实要稍微好忽悠一些。

有时候去农民的平房，有时候去破旧的小六楼，有时候去电梯公寓。

这些人一般都是农民或者工人。

其实农民都还好点。

他们的精神都很好，每天除了耕地种菜。

其余的时间，都还是比较清闲的，毕竟农村也有了网，有了电视。

还是比较好玩。

但几乎都是妇人、老人、孩子，其壮年男子或者漂亮的姑娘，都去大城市打工去了。

留在村里面的都是弱势群体。

这些去大城市打工的人。

很多就在工厂里面当工人。

我们也天天接触到。

他们的状态相对较差。

也是因为天天跟机器打交道，缺乏创造性和活力。

每天除了工作，剩下的时间就是如何消磨和打发。

天津也是比较大的。

我们经常坐着车去的。

去农村一般都要坐1个多小时的车，然后到了地点才开始作业。

我因为业绩比较好。

大概2个多月的时间，每天连续卖出8套产品。

其实销售这个职业，最重要的就是有没有持续的，只要有这个。

它能让陪你走过很多艰难的时刻，让你不畏风雨，也要想办法获得你想要的那个结果。

其实就是对成功的强烈欲望。

当时，我和阿杰同时一起提升为了主管。

主管呢就是可以开始带人了。

只要你当天业绩第一，新招聘的人就可以归你带。

这样就可以慢慢壮大自己的团队了。

我大概还做了两个多月。

总共4个多月的时间。

我觉得这种行业没前途。

而且太辛苦了，没有新人愿意进来。

所以后来跟老板辞职了。

老板之前是做广告销售的。

后来来到这家总公司，从业余员做上来，自己开了分公司。

能力也是挺强的。

取了一个老婆，在天津安了自己的家。

他老婆当会计和人力，他主要负责管理。

几乎就是一个夫妻档的公司。

我辞职他不高兴，因为我觉得我这段时间纯粹是来学习和锻炼的。

觉得学习的差不多，锻炼的也差不多了。

以后想换换别的方向。

他觉得我是对他不忠诚于是非常生气。

在开会的时候，还比较含沙射影的说对我不忠的人我都不要等等。

后来我还是走了。

回学校，还得要时不时应付一下，或者考虑去做下一份工作。

这几个月，我真心是锻炼了不少。

几乎每到一个陌生的场合，我都可以和陌生人很好的聊起来。

顿时间，觉得自己已经从那个胆小怕事的小男孩儿变成了一个社交高手。

在这几个月的销售经历当中。

我也经历过别人的谩骂，经历过晚上加班10点，11点还敲别人家的门，经历过被别人打扫帚赶出来的时候，也经历过自己遇到一些神棍江湖骗子对骗的时候。

慢慢的人接触的多了，也就觉得人就是那么回事。

我的脸皮从此开始，就越来越厚了。

同时我因为要保证连续不断每天做高业绩，为了升为主管，好给自己实习经历留下圆满的句号。

所以我为了这个目标，每天不管想各种办法都会拼命完成。

当然更多的是靠勤奋。

当然还要靠学习精神，不断的去学习别人的话术和技巧，看看如何能够更好的和客户搞好关系。

当然更多的是，牺牲自己的休息时间，经常从早上9点，干到晚上10点这样。

经历了这些，我也懂得了基本的为人处世以及社交技巧。

包括高强度的执行力，从以前一个懒散的人，稍的像那种有事马上就做的那种性格，而不是那种拖延症犯了的感觉。

总之，我从中学到了很多，也认识了很多人，也知道了人情的冷暖。

更重要的是，我知道了这些社会底层的人的不容易。

他们没有别的出路，唯有靠勤奋才能创出一片天地。

后来过了几年，我打了个电话跟以前的啊亮的师傅聊了起来。

说公司现在怎么样的。

结果非常吃惊，说我走了没半年，公司就黄了。

因为招不到人，那些老员工也见不着希望结果就都走了。

是啊，很多时候，他们辛辛苦苦在这里拼了一两年。

住集体宿舍，吃盖浇饭，每天晚上抱团群暖，每天早上励精图治。

结果换来的是一场空。

但是他们毕竟还年轻，还是有很多。

于是，就会找新的出路。

突然又想起了郑智化的《蜗居的家》里面有一句。

我身上背着重重的壳，努力的往上爬。

却永永远远跟不上，飞涨的房价。

给我一个小小的家，挡风遮雨的地方，不必太大。

他们也许有的只是为了一个幸福的家，有的是为了成功。

总之，他们相信奋斗是值得的。

当然，我很清楚，很明白，大部分的人会被时间磨掉了斗志。

最后回到家乡，或者在当地奋斗到一个层次就差不多的。

只有少数的人，能够如愿以偿的买上一套大房子，能够在大城市立足，站住脚跟，或者成为社会中坚的力量。

大部分人都会被这个城市的游戏规则淘汰出局。

确实不容易。

这份工作，让我一个大学生深深的认识到了社会的人民的艰难。

当然我当时也是很有野心的，我的野心随着年龄的增长越来越理性了。

当时丝毫没有注意到周围人的情况。

只是如今细细回忆起来，才觉得。

郑智化口中唱的那一个个为了梦想奋斗的人，原来一直都离我不远。

山西运城地区在地理环境、历史文化、风土人情有什么特色？

运城市历史悠久，是中华民族的最早发祥地之一。距今约180万年前，这里就有人类活动生息。舜都蒲坂、禹都安邑以及中国奴隶制社会第一个王朝——夏的都城均在这里。春秋时统属晋国，晋献公于公元前669年定都于绛(今绛县)。韩、赵、魏三家分晋后，运城属魏，当时，魏国的都城在安邑(今夏县禹王城一带)。秦始皇统一中国，设36郡，运城属河东郡，治所安邑。以后两千多年，建置频繁，但一直惯称这一地区为“河东”。新中国建立后，成立运城专署。1954年，运城、临汾两专区合并为晋南专区。10年，晋南地区撤消，重设运城地区。2000年6月，经院批准，撤运城地区设运城市。?

运城:

华夏之根

运城是中华民族的重要发祥地，是华夏五千年文明的主题公园，是中华文化的宝库。诸多史料也充分证明“中华”、“华夏”的称谓，同样源于运城。尧、舜、禹都曾在这里建都，形成了人类早期的社会形态。

这里是人类远祖的故乡，在我市垣曲盆地考古发现了世界上最早的距今4000多万年前的“中华世纪曙猿”化石，把人类起源的时间向前推进了1000万年。这里点燃了人类第一把文明的圣火，西侯渡遗址挖掘出土的“烧骨”，把人类用火的历史推到了180万年前。这里是中国最早的盐业基地运城盐池，盐池的开发历史也在4000年以上。这里有中国最早的“地坛”，中国最早的“地坛”万荣县的后土祠。这里是琴诗书画衣食住行的重要发源地。“琴”就是指当年舜帝曾在盐湖之畔，抚五弦之琴，吟唱《南风歌》。“诗”就是指中国最早的诗歌总集《诗经?魏风》中，脍炙人口、千古流传的名篇《伐檀》、《硕鼠》。“书”就是说中国书法最崇尚的是“书圣”王羲之，而“书圣”的老师卫夫人，就是运城夏县人。“画”就是说舜帝同父异母的妹妹敤首是绘画的发明人，运城的舜帝陵就有她的许多遗存。“衣”就是早5000多年前，中华民族的先民们就已经开始了养蚕缫丝。“食”就是在尧舜时代，周氏始祖后稷出任农官，教民种植各种粮食作物，推广农业技术。“住”就是在殷商时期，傅说发明了“版筑”技术，实现了先民由半穴居状态转移至地面住宿的时代性跨越。“行”就是指奚仲发明了古代用车，风后发明了辩识方向的指南车。

这里的历史文化名人群星灿烂。荀况、廉颇、柳宗元、王维、王勃、关汉卿、司马光、关羽、吕洞宾等等一批政治家、思想家、文学艺术家、教育学家、历史学家、军事家。三晋望族裴氏、王氏、薛氏、柳氏更是门庭显赫。尤其以闻喜县裴氏影响最大，史称“将相接武、公候一门”。因为历史上曾出现过59位宰相、59位大将军、3000多位七品以上的官员、600多人列入《二十四史》而声名远播。

这里的人文景观、文化遗存遍布全市。以西侯度遗址、匼河遗址、西阴遗址、禹王城遗址等为代表的古遗址群；有以舜帝陵、晋文公墓、司马光墓、扁鹊墓等为代表的古墓葬群；有以关帝庙、后土祠、永乐宫、普救寺、堆云洞等为代表的寺庙道观群；有以鹳雀楼、秋风楼、飞云楼、莺莺塔等为代表的楼塔群；有以东汉建宁残石、司马温国公神道碑、碧落碑、平淮西碑等为代表的碑碣群；有以永乐宫壁画、稷益庙壁画等为代表的壁画群；有以唐大铁牛等为代表的铸雕群；有以历山、五老峰等为代表的名胜景观群。现存各种古建筑1600多处，国保文物44处，国家非物质文化遗产14项，省保文物92处。这些名胜古迹、文物景点，犹如一颗颗璀璨的明珠，构成了一道道奇特的风景线。这里的绛县飞龙、关公锣鼓、稷山花鼓、万荣笑话以及剪纸、布艺、根调、云雕、面塑也都是运城特有的民间民俗文化的奇葩。

这里还留传着许多历史掌故和优美传说。比如黄帝大战蚩尤、嫘祖养蚕缫丝、舜耕躬耕历山、大禹斧凿龙门、后稷教民稼穑、介子推割股奉君、风后造指南车、鲤鱼跳龙门、司马光砸缸、秦晋之好、退避三舍、结草报恩、唇亡齿寒、途灭虢、董狐之笔、伯乐相马、中流砥柱、巫咸造鼓、仪狄酿酒、董父豢龙、董永传说、三过家门而不入等等，这些人们耳熟能详、广为流传的美丽故事，都一直丰富着中华民族的文化宝库。

诚信之邦

运城是关公故里，关公是运城的骄傲，关公“忠义仁勇”精神源远流长，穿越古今，影响中外。关公精神的核心就是“诚信”为本，与当今所倡导的诚信精神是一致的。在市场经济的新形势下，更需要诚信精神，更需要建立信用社会。诚信是这座城市源远流长的人文精神和核心价值，它已成为我们河东人道德品格中世代传承的文化基因。

大运之城

运城自古就是盐运之城、财运之城、之城。而前进中的运城，更突显其位置优越，风光独俱，交通便利，农业发达，经济腾飞，民风淳朴，人才济济，活力四射，前景广阔。

运城市地势平坦，气候温和，土壤肥沃，光照充足，是传统的农业大区。年平均降雨量525毫米，日照2350小时，气温13摄氏度，无霜期212天，农业生产条件较为优越。

风景介绍

悠久历史的璀璨明珠——运城盐湖

运城盐湖位于运城市区南端，总面积为132平方公里。东西长40公里，南北宽4公里，它是天然形成的封闭型内陆盐湖，有着4000多年的开发历史，与中华民族五千年文明史同步。在唐代，盐湖每年税收约占全国盐税收入的四分之一，占全国税收的八分之一。伯乐相马的动人传说就发生在这里。目前，运城依托盐湖矿物质的开发利用，有全国最大的无机盐化工基地“南风集团”，已生产有“奇强牌洗衣粉”、“奇强牌洗涤剂”等国家名牌产品。依托盐文化的开发利用，已经打造了以盐水漂浮、黑泥养生、医用矿泉水疗为特色的中国死海，运城盐湖主题休闲养生度胜地。运城盐湖为造福运城人民发挥着巨大的作用。

世界武庙之冠——解州关帝庙

解州关帝庙位于运城市西20公里处的解州镇，始建于隋朝，是国内最大的宫殿式庙宇，也是全国现存最完整的关庙建筑群之一，被称为“关庙之祖”。

寺庙总面积达14万平方米，分为正庙和结义园两部分。正庙是关帝庙的主体部分，又分为前、后两座院落。崇宁殿是前院的主体建筑，殿前有26根盘龙石柱，造型巧妙、雕刻精湛，后院是寝宫，两侧分别是刀楼和印楼，登楼可见关羽的青龙偃月刀。最后面就是庙内最高的建筑春秋楼，构筑精巧，给人以空中楼阁之感。结义园，是为纪念刘、关、张桃园结义而建。园内古木参天，山水相依，并建有结义坊、君子亭、三义阁等主体建筑。关帝一生以忠、义、仁、勇著称于世，为历代统治者追奉，与孔子并称文、武二圣。古往今来，深受人们的崇敬和向往。

中国历史文化名楼——鹳雀楼

鹳雀楼位于运城永济市蒲州古城西面的黄河东岸，与黄鹤楼、岳阳楼、腾王阁一起被誉为中国古代四大名楼。该楼始建于北周，废毁于元初，19年重建。唐宋之际文人学士登楼赏景留下许多不朽诗篇，其中王之涣的《登鹳雀楼》堪称千古绝唱。

新建鹳雀楼是目前我国最大的仿唐建筑，外观四檐三层，总高73.9米，总建筑面积33206平方米，总重量8000吨，在建筑形制上充分体现了唐代风格，是目前国内唯一用唐代彩画艺术恢复的唐代建筑。以鹳雀楼为中心形成的鹳雀楼景区规划面积3300亩，现有面积1640亩，2002年9月26日以鹳雀楼为中心的名楼游览区一期工程竣工。鹳雀楼是国家级旅游景区，标志着中华民族的繁荣，祖国的腾飞。

爱情圣地——普救寺

普救寺位于运城市蒲州古城东3公里的峨嵋塬头上。是一座千年古刹，我国古典戏剧名著《西厢记》故事就发生在这里。

1986年新修复，《西厢记》的爱情故事，千百年来一直撼动着人们的心灵，使它成为蜚声著誉的游览胜地。

壁画艺术瑰宝——永乐宫

永乐宫位于芮城县永乐镇西100米，修建于元代，施工期前后共110多年，因殿内遍布元代壁画而驰名，是为纪念纯阳吕洞宾而建的道观。

永乐宫占地面积8万平方米，规模宏大，在长达500米的中轴线上。永乐宫已经成为世界专家学者研究壁画艺术的殿堂，成为国内外游客旅游观光的胜地。

运城的风情丰富多彩，其中社火是当地一项重要的活动。本区民间社火历史悠久，源远流长。汉代时桐乡 (今闻喜县)、曲沃民间即有耍一类的社火流行；唐宋直至金元时期，本区各县民间社火已很盛行，社火种类由杂耍扩大到音(锣鼓、花鼓)、舞蹈(狮舞、龙舞)、体育(武术、高跷)、观赏(冰山、抬阁)等，内容更加丰富，场面亦更加壮观。旧时社火多在传统节日(元宵节、端阳节、重阳节)、迎神赛社、春祈秋报会和喜庆之时(祝寿、婚礼)举行。新中国成立以后，各类社火在原有基础上普遍发展年提高，每逢传统节日，成为群众文化活动的主要形式。人民群众亦用这种传统的民间形式庆祝国庆节、建军节、劳动节等，或为各种重大工程开工典礼、竣工剪彩、商贸活动助兴。本区流行较为普遍且具有地方特色的民间社火种类有：锣鼓、高跷、花鼓、龙灯、水故事、背高、背冰、冰山、转灯、走兽、焰火、河灯、血故事等等。