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1.促销策划

2.父亲节活动主题活动方案5篇

3.营销策划方案格式详细内容

4.房地产促销活动总结范文

1、同心凝结《三叶集》

《三叶集》的作者是三位：田寿昌（田汉）、宗白华、郭沫若。这本书凝结了三位作者的友谊，也凝结着“五四”的新思想。这本书出版以后，在社会上掀起一股“三叶”热，持续了好几年。这本书是田汉把他们之间的通信收集整理出来的，是三人的友谊的结晶。看看三个志同道合的挚友是怎样惺惺相惜的：

宗白华给田汉的信：

“我近有一种极可喜的事体，可减少我无数的烦恼，给与我许多的安慰，就是我又得着一个像你一类的朋友，一个东方未来的诗人郭沫若。．．．．．．我已写信给他，介绍他同你通信，同你做诗伴，你已知道了么？我现在把他最近的一首长诗和长信寄给你看，你就知道他的为人和诗才了。”

田汉接到宗白华的信后，更是兴奋异常，他带着几分诗人的天真直接写信给郭沫若：

“我真喜欢！我真幸福！我所交的朋友很多天真烂漫，思想优美，才华富丽的人。于今又得到了一个相知恨晚的‘东方未来的诗人郭沫若’！我又如何不喜欢，如何不喜欢幸福呢！”

宗白华、郭沫若、田汉，当时一个在上海，一个在福冈，一个在东京，从来没见过面。从这以后便你一封，我一封的通起信来。从信里边，互相了解逐渐深入，原来他们有相同的遭遇，共同的理想，相近的生活环境，以后便自然成了同心同德，同声相应，同声相求的挚友了。

改编自陈洁著《郭沫若的故事》

点评：三个志同道合的文人，相隔千山万水。是什么让他们走到了一起？是他们共同的追求，是他们共同的理想，是他们共同的爱好，是文人那种天生惺惺相惜、彼此欣赏。友谊也在他们共同的奋斗和追求当中升华。

适用范围：志同道合 挚友 金兰之交 友谊需要相互欣赏

2、大爱无言

2006年在德国世界杯赛场上，厄瓜多尔对战哥斯达黎加。他们把领先对手两球的优势保持了90分钟，补时赛上场的厄瓜多尔国家队一位队员在凌空垫射入全场第3球后，这位球员变戏法式的从裤子里掏出了一个蜘蛛人的面具，迅速跑到了球场边，作仰天长啸状后默默无言的离开了场地。事后人们知道，那蜘蛛人面具是他前队长特诺里奥的，因为车祸他在一年多前去世了。队长儿子特别喜欢蜘蛛人，以前进球后他都会戴上这面具以便他儿子在镜头里看到他。一次有意无意间，特诺里奥曾说如果他去不了德国，无论哪个队员进了球，他都希望带上蜘蛛人头套庆贺。有人记住了他这句话，在前队长追悼会上向特诺里奥家属要了蜘蛛人面具并把他带到了德国，带上了赛场，戴在了自己的脸上。那人就是卡维德斯，特诺里奥生前挚友。原来他是以这种独特的方式深深的悼念已经离世的对友，并无言的实现了他的愿望。

改写自杨亚雄《大爱无言》

点评：大爱无言，真正的情不需要太多的语言。但我们知道卡维德斯一直惦记住队长的愿望，一直准备着，尽管他只是一个替补队员，他不仅是把头套藏在裤子里，更是藏在了心底，也成为激励他不断前进的动力。这就是友情的力量

适用范围：大爱无言 真挚的友情 遵守诺言 信任

3、患难之交

苏轼写了一首词《八声甘州》（寄参寥子），里有这样一句：“算诗人相得，如我与君稀。”这君就是参寥子，他是一和尚，法号叫道潜。在诗歌创作上很有特色，苏轼在徐州做官时二人经常在一起论道谈诗。后苏轼因祸被贬到黄州时，道潜和尚不辞辛苦，不远千里赶到黄州在那里追随了苏轼好几年。在这几年中，苏轼虽是个豁达之士，但由于仕途和生活的不幸，难免有苦恼，而正是道潜和尚常随其左右，或谈天说地，或琴棋书画，为苏轼解去许多不快。当苏轼被贬海南，许多曾在他身边的旧故避之惟恐不及。而又是这位和尚几次千方百计捎去书信，并要过海去看望苏轼，最终被苏轼劝止。

资料参考姜勇主编《宋词故事》

点评：在道潜眼中，风高浪险的大海算得了什么？在他眼里早把苏轼看作是能同生死，共患难的刎颈之交，苏轼把他当成一个知音能诗的朋友。也认为他们之间的遇合是千古难求的，朋友，什么是真正的朋友，往往在你最艰苦的时候和你走的最近的人就是你的真正的朋友。也只有这种朋友才能长交，才能深交，才能多交。

适用范围：刎颈之交 什么才是真正的朋友 择友而交 患难与共

4、友情的力量

《世说新语》讲了一个这样的故事：有个叫荀巨伯的的人远道去看友人的病情，正碰上外族兵马攻城。全城的人都离开了，友人劝荀巨伯说：“我快死了，你应该离开！”他却说：“我老远来看你，你却叫我离开！败坏道义，不合友情的事情难道是我荀巨伯做的出来的吗？”胡兵到了，见到荀巨伯惊讶的问他：“我们大军都来了，全城的人都跑光了，你是个什么汉子，敢一个人留下来？”荀巨伯说：“我朋友有病，我不忍心丢下他自己跑开，宁愿用自己的生命替代朋友的生命！”胡兵为他的大义和勇敢折服，“我们这些不讲道义的人不应该跑到这讲道义的城里来。”立即撤出了军队。一座城于是得以保全。

点评：两人间的私交，却换来整座城的安宁，这就是友情的力量！当友情上升成道义的时候，我们很难估算它的价值，它不仅是个人人格价值的体现，不仅是个人人格魅力的展示，当它成为一种社会趋势，一种大众取向的时候，一座城怕也换不下它。

适用范围：友情无敌 友情和道义 友情的力量 当友情上升为道义

5、诤友歌

难得是诤友，当面敢批评。

风风又雨雨，患难荣辱共。

难得是诤友，批评不留情。

面红耳赤后，头脑更清醒。

难得是诤友，大度特能容。

斤斤不计较，洒脱且从容。

难得是诤友，心平气又静。

不为伎俩事，相知伴一生。

难得是诤友，情挚心更诚。

不畏险与苦，披肝沥胆情。

难得是诤友，不为和事佬。

面对是与非，据理敢力争。

(黄龙山人作)

点评：友情并不全部是甜言蜜语，有的时候也是良药苦口；友情并不总是让人如沐春风，有时候也叫人如坐针毡。诤友有着像卡西莫多一样丑陋的外表以及卡西莫多一样美好的内心。气狭格局小之人难以拥有这样的友情，畏头畏尾不真诚之人做不了别人的诤友。接受诤友需要勇气，做朋友的诤友更需要勇气。

适用范围：难得诤友 忠言逆耳利于行 友情有时披着卡西莫多式的外衣

6、阿兰：我从后面推你一把

拿到欧洲拉练最后一站的冠军后，刘翔在更衣区里碰到了自己的老对手，也是老朋友阿兰·约翰逊。面对自己曾经的偶像，刘翔用自己并不很灵光的英语与阿兰·约翰逊交流。说起刘翔“12秒85”的极限宣言，阿兰·约翰逊好奇地问刘翔：“12秒81，你觉得行不行？”刘翔有些惊讶地摇着头：“12秒81太难了，真的，我觉得我跑12秒85有可能。”随后刘翔解释说：“我爆发力差，一开始总是差那么一点儿……”谁知道阿兰·约翰逊坏坏地笑着说：“那我从后面推你一把。”引得刘翔也大笑起来。在阿兰·约翰逊看来，刘翔有着非常光明的未来，他说：“13秒以内的成绩我总共跑过11次，而你现在只有4次，不过我相信你一定能超过我的成绩，至少今年你还有两次机会！”

(成都晚报)

点评：真正认识你的人，除了你的朋友，就是你的对手。所以，要重视你的对手，因为他逼迫你强化你自己的能力，要感谢你的对手，因为他使你更好地成长起来。而对手一旦转化为朋友，那就拥有了珍贵的友情。刘翔与阿兰就是最好的榜样。

适用范围：对手亦是朋友 欣赏 当对变成朋友

7、关于友情的名言警句

1.“人生得一知己足矣，斯世当同怀视之。 --鲁迅赠瞿秋白之辞

2.无论是多情的诗句，漂亮的文章， 闲暇的欢乐 ，什么都不能代替无比亲密的友情。--- 普希金。

3.友情在我过去的生活里就像一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。---巴金

4.谁要在世界上遇到过一次友爱的心，体会过肝胆相照的境界，就是尝到了天上人间的欢乐。 ---罗曼.罗兰

5.和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是一同和你哭过的人，你却永远不忘。

---纪伯伦

6.讲到名望，荣誉、享乐、财富等，如果拿来和友谊的热情相比，这一切都不过是尘土而已。 ---达尔文

7.在智慧提供给整个人生的一切幸福之中，以获得友谊友情为最重要。 ---薄伽丘

8.友谊是一种温静与沉着的爱，为理智所引导，习惯所结成，从长久的认识与共同的契合而产生，没有嫉妒，也没有恐惧。 ——荷 麦

9 ．子贡问友。子曰：“忠告而善道之，不可则止，毋自辱也。” （《论语?颜渊》）

10．嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟矣，犹求友声；矧伊人矣，不求友生？神之听之，终和且平。 （《诗经?伐木》）

点评：友情在人的生命当中，占有极其重要的位置；有人认为是生命的盐，是酒鬼的酒；有人认为友情比花朵更美丽，比钻石更珍贵；有人甚至认为：拥有友情是世界上最幸福的事情，与朋友相处的时刻最快乐。拥有友情的人是幸福的，也是快乐的人。

适用范围：友情之花 品味友情 友情漫思

李斯特义收学员

有个姑娘要开音乐会，在海报上说自己是李斯特的学生。演出前一 天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并请求宽恕。李斯特要她把演奏的曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上台演奏，你现在已是我的学生。你可以向剧场经理宣布，晚会最后一个节目，由老师为学生演奏。”李斯特在音乐会上弹了最后一曲

彭德怀度量宽宏

红军三军团总指挥彭德怀等30多人前沿察看地形，传令兵手执红 旗边跑边喊让路。只有一个战士坐着不动。彭德怀见人挡路便喊了几句。战士站起来朝彭总 就是两拳。彭总让过他匆匆赶路。事后，传令兵捆来那个战士见彭总。彭总立即让他回去战 士自知闯祸，心里害怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：“总指挥真是度量宽 宏呀！”

六尺巷传奇

清朝康熙年间，桐城人张英官至文华殿大学士兼礼部尚书。邻居是桐 城另一大户叶府，主人是张英同朝供职的叶侍郎，两家因院墙发生纠纷。张老夫人修书送张英。张英见信深感忧虑，回复老夫人：“千里家书只为墙，让人三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”于是，张老夫人令家丁后退三尺筑墙。叶府很受感动，命家人也把院墙后移三尺。从此，张、叶两府消除隔阂，成通家之谊。

将相和传奇

公元279年旧中国时代，赵国的蔺相如守完壁归赵，立了大功，拜为上 卿，位在大将军廉颇之上。廉颇自恃功高，很不服气，扬言要羞辱他。蔺相如听到廉颇的话 ，常常称病不上朝，不跟廉颇争位。有时蔺相如坐车外出，碰见廉颇就赶紧避开。门客以为 他胆小怕事。蔺相如说：“秦王那么厉害，我都不怕，难道还怕廉颇？我考虑，强大的秦 国之所以不入侵赵国，只是因为有我们两人在。如今二虎相斗，必有一伤，势必削弱抵御外 敌的力量。我之所以躲避廉将军，是先男家之急而后私仇啊！”这话传到廉颇耳中，廉颇很 觉惭愧，便袒衣露体，负荆登门请罪。说：“我粗野低贱，志量浅狭，开罪于相国，相国能 如此宽容，我死不足以赎罪。”于是将相重归于好，成了生死之交。

5 回复：有关宽容的作文素材

、海纳百川有容乃大，山高万仞无欲则刚。——林则徐

2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅

3、忍耐是痛苦的，但它的结果是甜蜜的。——法.卢梭

4、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法.雨果

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:21 回复此发言

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6 回复：有关宽容的作文素材

5、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。——俄.普希金

6、不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢？——屠格涅夫

7、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。——原苏联.苏霍姆林斯基

8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薜渲

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

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7 回复：有关宽容的作文素材

、人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。——斯宾诺

10、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦

11、不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶——三者可以养德，也可以远害。— —洪应明

12、深以刻薄为戒，每事当从忠厚。——薜渲

作者： 气泡爱麦迪 2008-2-19 13:22 回复此发言

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8 回复：有关宽容的作文素材

13、宽容意味着尊重别人的任何信念。——爱因斯坦

14、宽恕而不忘却，就如同把斧头埋在土里而把斧柄留在外面一样。——美国.巴斯克里

15、宽宏精神是一切事物中最伟大的。——欧文?

关于挫折的作文素材

思路提示

挫折在人生路上是不可避免的，我们不应该一遇到挫折就气馁。

挫折本身并不可怕，可怕的是经受挫折之后一蹶不振。

对待挫折应该保持一种乐观的精神，这样才能由失败走向成功。

即使身处顺境之中，也要居安思危，随时准备经受挫折。

名言

种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨练。——夏衍

大海里没有礁石激不起浪花，生活中经不住挫折成不了强者。——谚语。

苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。

——〔法〕巴尔扎克

人生布满了荆棘，我们想的惟一办法是从那些荆棘上迅速跨过。

——〔法〕伏尔泰

失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值。——〔美〕爱默生

失败乃成功之母。——俗语

苦难是人生的老师，通过苦难，走向欢乐。——〔德〕贝多芬

经典素材

挫折挡不住强者(张海迪立志成才)

张海迪自幼就严重高位截瘫，几次濒临死亡边缘，身体可算弱的了。可是20多年来，她学会了4门外语，翻译了16万多字的外文著作，获得了哲学硕士学位，并自学了针炙技术，为群众治病1万多人次，作出了巨大的贡献。与张海迪相比，我们这些身体健壮的人又当做些什么呢？

勇把挫折当动力(凡尔纳的16次投稿)

19世纪法国著名的科幻小说家儒勒。凡尔纳第一部作品《气球上的五星期》一连投了15家出版社，均不被赏识，第16次投稿才被接受。美国作家杰克。伦敦最初投稿，也没有一家出版社愿意发表，以致他不得不去干苦力。后来他的《北方故事》才由一家有眼力的《西洋月刊》看中，一举成名。丹麦著名童话家安徒生处女作问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，即攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。但他毫不气馁，笔耕不辍，终于成名。英国诗人拜伦19岁时写作的《闲散的时光》出版后，即有人把他骂得“狗血淋头”，说他“把感情抒发在一片死气沉沉的沼泽上”。然而拜伦并未退却，而是以更为优秀的诗作来回敬那个诽谤者。

逆境奋争，苦中寻乐(高士其苦斗病魔)

高士其是我国科普作家。在外国留学时，有一次做实验，一个装有培养脑炎过滤毒的玻璃瓶子破裂了，病毒侵入了他的小脑。从此留下了身体致残的祸根。他忍受着病毒的折磨，学完了芝加哥大学细菌学的全部博士课程。回国以后，他拖着半瘫的身子，到达延安工作。解放后病情恶化，说话和行动都十分困难，连睁、合眼都需要别人帮助。但他仍以惊人的吃苦精神进行创作，先后写成100多万字的作品。有人问他苦不苦，他笑着说：“不苦！因为我每天都在斗争，斗争是有无穷乐趣的。”

苦难也是一笔财富(“西部民歌之父”王洛宾)

王洛宾，这位被誉为中国“西部民歌之父”的音乐大师，一生历经饮坷，身陷囹圄，妻离子散，长期处于心理压力极大的逆境中。然而他却以“胜似闲庭信步”的态度，投身于大西北的沙漠孤烟之中，创作了《在那遥远的地方》等多首西部民歌。

经历挫折，更能发愤(贝利与记者)

贝利成名后，有个记者采访他。“你的儿子以后是否也会同你一样，成为一代球王呢？”贝利回答：“不会。因为他与我的生活环境不同。我童年时的生活环境十分差，但我却正是在这种恶劣的环境中磨练我坚强斗志，使我有条件成为球王，而他生活安逸，没有经受困难的磨练，他不可能成为球王。”

面对挫折决不气馁(爱迪生不被火灾吓倒)

一场大火，把实验室烧成一片瓦砾。爱迪生研究有声**的所有资料和样板被烧成灰烬。他的老伴难过得哭了出来：“多少年的心血，叫一场火烧了个精光。而今你已年迈力衰，这可怎么办啊！”爱迪生也很伤心，但他决不会由此趴下。发明电灯时，他就先后试验了7600多种材料，失败了8000多次，仍不气馁，终于获得成功。眼下这场火灾也同样不能使他后退。爱迪生对老伴说：“不要紧，别看我67岁了，可是我并不老。从明天早晨起，一切都将重新开始。”

能屈能伸是俊杰(卧薪尝胆的勾践)

越国兵败吴国于公元前494年。越王勾践只好“审辞厚礼”向吴求和，等待东山再起。勾践先用美女、金银珠宝贿赂吴王和众臣，还用妻子作人质，自己为吴王当马夫。勾践还为吴王送茶送饭，端屎端尿，终于赢得了吴王信任，得以被释放。勾践死里逃生回国后，卧薪尝胆，一面继续进贡吴国，一面聚兵训练。最后他率精兵数万，彻底打败了吴国，实现了洗辱复国的志愿。

以乐观打败挫折(牛顿等人面对挫折)

古今中外，因为有极强烈而有效的乐观主义，战胜各种艰难险阻取得胜利的大有人在。牛顿发明地心吸力学说的时候，全世界人反对他；哈维(Harvey )发明血液循环学说的时候，全世界人反对他；达尔文宣布进化论的时候，全世界人反对他；贝尔(Bell )第一次造电话的时候，全世界人讥笑他；莱特(Wrigt )初用苦工于制造飞机的时候，全世界人讥笑他。讲到先生，最初在南洋演讲革命救国的时候，有一次听的人只有三个。这许多人都因抱着乐观主义的精神，而为世人所称道。

极强烈而有效的乐观主义，能使人们战胜全世界的糊涂、盲从、冷酷、恐怖、怨恨和反抗。而且工作愈伟大，所受的反抗也愈厉害，简直成为一种律令，对付这种厉害的反抗，最重要的武器就是乐观主义。一个人，缺少了乐观主义精神，难免在各种恶魔面前败下阵来。

促销策划

营销方案范文1

　一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　四、促销方案内容设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

　营销方案范文2

　促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

　促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象;

　促销时间：20xx年4月28日——20xx年5月8日

　促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;

　促销内容：

　一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销;

　二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销;

　三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍(单品为民生必需用品为主，组装电脑一台);

　版面安排：

　封面：活动主题宣传

　主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);

　封一、封二：“五一”主题特价专版共计30支单品

　1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;

　1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;

　2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;

　3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;

　4)日配：盒装酸奶2支;

　2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;

　1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;

　2)百货：陶瓷用品(碗，杯类)1支，不锈钢厨具(铲，勺)1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支;

　3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;

　封三：生鲜专版：共计20支单品

　1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

　2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);

　3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项;

　封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)共计33支单品

　1.粮油课：(合计17支单品)

　1)食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下;

　2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;

　3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;

　4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;

　5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;

　6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;

　7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;

　8)袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支;

　9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售;

　2.休闲食品课：(合计16支单品)

　1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;

　2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;

　3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;

　4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;

　5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;

　6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);

　7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;

　封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)共计42支单品

　1.酒饮课：(合计32支单品)

　1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;

　2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;

　3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;

　4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;

　营销方案范文3

　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

　二、时间：7月20日—8月30日

　三、地点：xx寨大酒店

　四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五、目的：

　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　六、前期宣传“纳客”方式：

　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

　七、升学宴流程策划：

　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

　八、附加服务策划

　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

　九、升学宴优惠措施：(酒席价格、菜品你们订)

　1、望子成龙宴(388元/席)

　2、金榜题名宴(468元/席)

　3、平步青云宴(568元/席)

　4、前程似锦宴(668元/席)

　5、鹏程万里宴(888元/席)

　6、飞黄腾达宴(1280元/席)

　注：

　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　1)、免费赠送签到簿1本;

　2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

　3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折;

　4)、免费提供服装和化妆.

　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另免费提供客房1间。

　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任，仅报销500元)。

　D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　十、本次活动宣传推广方式

　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

父亲节活动主题活动方案5篇

精选促销策划范文5篇

促销策划 篇1

　促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　下面就节日促销的要点阐述一下：

　1.基本状况：

　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的`首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　2.要领：

　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销"空虚"症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

　3.技巧：

　促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　4.促销量化

　把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　5.促销特点

　有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一"红"的格局。

　6.促销目标

　促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　7.促销氛围

　控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

促销策划 篇2

　公司活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　公司活动时间：20xx年8月1日——8月30日

　公司活动地点：**市内的各个丰田汽车直营店

　广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站

　公司活动方式：

　买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

　买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）

　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

　前期准备

　1、活动前宣传

　a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

　c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

　f丰田车网站主页宣传

　2、店址选定：

　a、前中期：**市内的各个丰田汽车直营店

　b、后期；选定**市区内一家丰田汽车直营店

　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　中期操作

　中期宣传

　a大河报每周周末版进行活动宣传

　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

　c继续用户外宣传

　d店内宣传

　e丰田公司网页宣传

　宣传重点

　a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

　促销方式：

　8月1日——8月20日按常规促销

　8月20日——30日打出限量的促销策略

　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，

　后期延续

　九月十五日在**市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

　将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

　电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

　举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

　费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

　礼品：10000元

　机动：100000元

　共：150000元

　意外防范：

　1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

　2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

　3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

　提前效果评估：

　1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度

　2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合**的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

　3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

促销策划 篇3

　活动主题：秋节燃情

　 一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!

　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

　 二、促销活动

　活动一、海底捞月大行动

　活动时间：9月9日至10月11日

　活动办法：9月9日—10月11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。

　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

　预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。

　要求

　1、质管部作好促销活动的店内广播。

　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

　4、业务部负责购物券的准备。

　5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

　活动二、 购物抽奖送月饼

　1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

　3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。

　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

　二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　费用预算：

　预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。

促销策划 篇4

　一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动

　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱

　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店

　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）

　1、城市主要干道悬挂横幅

　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告

　七、活动准备：

　1、人员安排 :

　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒

　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。

　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带

　3、活动方案

　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区

　4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外

　4.2.1门前设置升空气球；

　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；

　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内

　4.3.1店内设立迎宾和导购**。

　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。

　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。

　5.4 软硬件设施

　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交相辉映。

　6、活动前期准备

　6.1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工

　作到位；

　6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取；

　6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　6.6 专人负责物资准备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自

　拿去礼品；

　6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　7、促销过程的指导、监督

　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　十、费用预算 ：

　预计销售： 固定成本： 变动成本： 十一、效果评估：

　1、 成立评估小组 2、 组织评估

促销策划 篇5

　活动酒吧： 咖啡茵咖啡屋

　活动时间： 20xx-6-16--20xx-12-25

　联系电话： xxx

　详细地址： 广西柳州市蓝色港湾3-1-15号门面大百乐汇斜对面

　一人咖啡：第一杯咖啡原价出售，第二杯咖啡七折优惠，第三杯咖啡免费

营销策划方案格式详细内容

父亲节活动主题活动方案一

　一、时间：

　二、地点：园内

　三、主题释义

　我国长期以来形成的一个惯例是父亲在外工作，母亲在家料理家务，教育孩子。经常是父亲每天天不亮就去上班，孩子还未醒;很晚回家时，孩子已入睡。到了星期天，父亲蒙头大睡，真正陪孩子的时间很少，因而父亲在孩子心目中的份量比较轻，父亲与孩子的感情也比较淡薄。

　四、活动目标：

　1、通过各种活动，引导幼儿体验浓浓的亲情，激发幼儿爱的情感，从小培养他们懂得饮水思源，尊重、感激别人的劳动，知道回报、关爱他人。

　2、有重点地指导幼儿通过多种形式了解父亲的责任和工作

　3、知道父亲节的由来。1910年，美国最先提出庆祝“父亲节”的倡议，并从1934年开始，将每年6月的第三个星期日定为“父亲节”。日本从1950年左右开始，将“父亲节”正式定为国民的节日。

　五、活动准备：

　1、请老师先发校信通与爸爸沟通，给幼儿讲一讲自己是干什么，会干什么和幼儿做游戏拔河、猜拳、大压小游戏

　2、孩子们与爸爸们共同完成“大手牵小手”的手印画。(教师发纸让爸爸印上大手)

　1、图画纸、颜料、音乐、彩色纸等;

　2、成功素质节日主题教材、节日主题音乐

　六、活动过程;

　1、教师向幼儿介绍父亲节的来历。

　2、幼儿分享父亲的快乐(请幼儿说一说我的爸爸会干什么?我喜欢我的爸爸)、

　出示爸爸的大手“大手牵小手”的手印画。

　⑤幼儿唱“父亲节”的歌曲;

　⑥幼儿为父亲自制的小礼物。(皮带、皮包、枕头、眼镜)

　3、回家后向爸爸赠送小礼物，并说出;爸爸您辛苦了，我爱您。

　父亲节活动主题活动方案二

　活动日程安排

　1.前期宣传　周五、周六开始张贴海报，对在新百商场在父亲节所进行的活动内容"进行宣传。以悬念或者是煽动的方式，将活动内容告知公众。达到吸引人们关注的目的，以增大活动当天的人流量。

　如：父亲节父子一同来新百商场购物惊喜不断。

　父亲节在新百商场购物，免费拿走xxx(相关的活动内容请见店堂的海报)父亲节，新百商场惊喜连连……本周末，来新百商场，与父亲一起类似…　…时间：6月19日--6月20日(星期日)9:00-21：

　地点：南京市新街口新百百货商场对象：光顾本商场的客户。

　主办：新百商场策划部赞助：手机。

　场景布置：场内墙壁和石柱上可粘贴"Father'sdayParty"字样的横幅宣传条幅内容：新百百货与XXX提醒您：六月父爱如山，父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富!2010年父亲节快乐新百商场内可张贴若干与父亲节相关的祝福的海报活动一：开场仪式。

　细则：

　由主持人或DJ宣布节日盛典狂欢的开始，并带动现场气氛。

　由舞台DJ调节欢快音乐的音量(由低至高，以便调动客人的激情)、也可由主持人或DJ告知客人：男性朋友们将成为今晚的主角，林登·约翰逊总统最终于1966年签署了总统公告，宣布每年六月的第3个星期天为父亲节，男性朋友们可以在今天放下工作的疲惫，尽情享受狂欢的音乐和爽口的美酒。(提供限量的酒水)预算：5--10分钟。

　活动二：当天促销细则：

　父子(女)亲情照活动当天对于一同来购物的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张，并由商场负责邮寄照片。

　签名留言写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。需要邮寄的可由笔杆子代劳。活动以煽动性海报引发情感上的触动。(任何人都可以参加))游戏顾客可凭购物小票(满多少元可以参加)参加游戏。如：

　.默契大考验由一同购物的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。(满多少元可以参加).长杆夹乒乓球人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。(满多少元可以参加)其他的还可以再考虑。

　赠送汽球商场出口处，由两位营业**(最好是能找到两个小朋友来发)对购物出来的顾客，说祝你们父亲节日快乐，并赠送一个汽球。

　活动三：(1)X楼男装开心购物六级好礼献老爸活动期间19日--20日XX大厦男装全场5折起，会员购物折更低。

　满100元--199元送XXX洗衣皂一块满200元--399元送XXX保鲜膜一卷满400元--599元送XXX洗洁精一瓶满600元--899元送XXX保鲜膜一卷+新玛特洗衣皂一块+浴巾满1000元--1999元送XXX纸抽一提(三盒装)+新玛特洗衣皂一块+浴巾一套满2000元以上送国际品牌XXXX干红葡萄酒父亲节(21日)持宣传单购三楼男装再减15元现金。

　(2)靴鞋、针纺、X楼运动休闲、XX超市一楼服饰男士相关商品一律感恩价并赠送礼品(折度业种自定)，同时持男装商场的信誉卡购靴鞋、针纺、X楼运动休闲、大商超市一楼服饰各业种要在原折扣上再降，折度无法下降的赠送礼品。

　(3)珠宝、洗化、钟表：开展男士金饰品展主推15克以上的金项链、钻饰针对男士打出4折，洗化推广男士专用的护肤产品同时营销部制作KT板宣传男人更要用护肤产品的消费意思。钟表主推国际名表，国内表折销售。

　(4)食品业种主推高烟高酒名茶及各类营养品，同时联系ZIPPO的供应商建立礼品推荐区(三楼箱包可考虑下楼)推广ZIPPO、瑞士军刀、腰带、皮带、手机套、钱包、腰包、背包、挎包、表、太阳镜、花镜、钢笔等男士小用品心系父亲、不忘母亲：女鞋、女装、针纺(文胸、夏季内衣)推出十二大品牌(每天四个)的名品特买会，折度低于7折。

　特别活动：会员购物畅享更多服务(1)活动期间，凡XX大厦会员到XXX购物满200元即可获得XXX影楼提供的全家亲情照、父亲绅士照和XX俱乐部的健身卡等礼物。

　(2)父亲节当天，会员购男装、男鞋双倍积分，持会员卡购物更可享受全场最低折扣带着父亲游海南：

　凡于活动期间在XX大厦百货和XX超市XX店购物满额即可参加抽奖活动，购物单张小票满200元(超市满100元，贵重商品珠宝、黄金、进口表、家电、皮衣、裘皮商品单品满1000元)抽奖1次，以此类推，最多限抽奖3次;活动全程共设五个奖项一等奖3名，奖海南双飞5日游(这只是个例子，实际奖品可以根据实际情况来安排)二等奖5名，奖价值1000元的父亲节纪念品一套;三等奖8名，奖价值500元的父亲节纪念品一套;四等奖30名，奖价值65元的父亲节商品一件(扇子或剃须刀片);五等奖50名，奖价值30元精美纪念品一份;纪念奖不限基本都能中奖品是一引起小玩具比如一支笔一包面纸1个气球活动要求：、本次活动是针对男士的一次营销活动，请男装业种认真落实商品，确保商品款式新颖、折度到位。

　其他业种确保在原折扣上再降，活动前期禁止私自降折并只能针对男士赠送礼品。

　广告宣传：

　《南京日报》6月1日--10日每天名片大、《金陵晚报》6月11日彩色通栏、《现代日报》6月11日--19日名片大、南京十八频道、南京电视台生活频道5月10日连续播出;、宣传单2万份、正门小幅商品信息喷绘;或者是贴海报其他事宜：

　可在播放柔情音乐的过程中插入适当的对节日的祝福，以表达本俱乐部对新老顾客的关心和祝贺，以赢得顾客的回顾率。

　若有变故需要，可在活动实施过程中更改，以修改本策划的不足。

　父亲节活动主题活动方案三

　一、活动背景：6月19日是父亲节，是献给父亲的节日，也是男士商品热销的黄金时机，以此为主题开展文化营销活动，可以营造亲情，更好传播家的感文化，同时期间也是高考后学生放假购物的黄金时期.

　二、活动主题：恩深似海父爱无疆

　三、活动时间：6月19日(五)——6月21日(日)共计三天

　四、活动目标：1.男士商品掀夏日热销高潮，带动全场;2.营造父亲节氛围，体验亲情营销，3.全店销售保证增长20%

　五、活动内容：

　(一)、快乐父亲节，全场亲情价

　*全场各卖区对持购男士商品信誉卡的顾客给与一定幅度让利*

　1、尊贵父亲珠宝钟表类，黄铂金全市最低，男士首饰、名表超低折扣。

　2、帅气父亲化妆品类主推男士防晒护肤产品及夏妆新品，全场满减、赠礼。

　3、爱家父亲女装、女鞋各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　4、活力父亲运动类商品夏日新品推荐，户外类功能推荐，中老年运动商品，器材超低折扣。

　5、潮流父亲休闲类各品牌灵活开展折扣、满减、买赠等活动。

　6、舒心父亲大商电器节日礼品大推荐，小家电手机，数码商品等礼品，现代家电让父亲生活更惬意，赠重磅买赠礼，更有品牌加赠礼、节日特别礼、套购回馈礼等尽情畅享。

　7、健康父亲大厦食品、大商超市食品、保健品、烟酒糖茶类作为节日礼品类商品热销。

　(二)、最爱父亲节，购物双重礼

　品牌礼：各卖区各品牌组织各自品牌赠礼，要求新颖、实用、切合品牌特点。

　业种礼：各业种推出大力度买赠活动，礼品要结合父亲节活动主题，如啤酒红酒、夏凉用品等。重点烘托亲情，礼品，赠送等级由业种自定，上报营销部。

　(三)、金榜祝福、学子放价、放飞心灵：

　1、全场新款潮服大放价：持学生证至各穿品业种购物，享受折上降0.5-1折的优惠，也可在原折扣基础上加赠品牌好礼。四楼运动、休闲卖区为本次活动重点，商品陈列上要突出时尚青春的气息，针对学生群体开展品牌特惠或新品推荐活动，根据学生出游的特点开展户外用品推广周，折度参考运动风暴。

　2、大商电器3c数码大放价：3c数码类商品(手机、电脑、摄照)要适时推出商品量丰富的低价特卖活动，同时购物即赠品牌礼。

　(四)、会员活动:

　1、活动期间持男士用品信誉卡或学生证即可免费办理xx大厦会员卡一张，持卡购物满200元以上赠送会员好礼。

　2、持男士购物信誉卡或学生证购物满300元以上赠xx旅行社旅游折扣券一张。

　(五)、特别活动：

　1、《父爱》店内优秀散文或诗歌或故事展播

　播放几篇描写父爱、赞美父亲的优秀散文或诗歌或故事(超短篇)，配合燃情音乐，引起顾客共鸣，开展免费点歌活动，营造亲情气氛。

　2、孝心系列故事展制作几幅关于孝敬父亲的中国传统小故事带图文，在正门前或店内空场展示，呼唤孝道意识，渲染大厦如家的亲情氛围。

　六、要求

　商品信息请于6月21日11：00前上报营销部，上报商品突出重点，有针对性。

　父亲节活动主题活动方案四

　一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

　二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

　三、活动时间：6月15日

　四、活动内容：

　1、赠送生日蛋糕：

　凡6月20日出生的父亲凭有效证件可在xxx店享受购生日蛋糕6折优惠。

　2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张50元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

　活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

　3、五颜六色闯关中大奖：

　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　(1)奖品设置：

　特等奖：任选服饰一件;一等奖：送指定商品一个二等奖：购买商品在打8折;三等奖：购买商品在打7折;(2)活动细则：

　a)在商场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。

　b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

　4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!

　(1)活动细则：

　a)从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

　b)将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

　c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

　d)如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。

　五、广告宣传及预算：

　1、《XX报》6月19-17日名片大宣传。预算金额：2000元

　2、电台6月19-17日某一时段(待定)播出。预算金额：1000元

　3、纸质宣传单5000份。预算金额：500元

　父亲节活动主题活动方案五

　一、活动时间：6月13日-16日

　二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲

　三、活动内容：

　六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

　奖品设置：

　特等奖：任选服饰一件;

　一等奖：送指定商品一个;

　二等奖：购买商品在打8折;

　三等奖：购买商品在打7折;

　四等奖：明星海报一张;

　活动细则：

　1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。

　2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

　在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

房地产促销活动总结范文

市场营销 是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。一起来看看营销 策划方案 格式吧，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

营销策划 方案格式1

一、活动目的

1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;

2、提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到30岁的女性客户。

五、活动内容

“我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼!

1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运降临奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣传

1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意

3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

营销策划方案格式2

活动背景：“ 光棍节 ”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：____年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等 渠道 上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

注：活动体验劵以店内的有效期为准。

营销策划方案格式3

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种 文化 等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时 广告 意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸*，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的 热点 ;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客

源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的 市场调查 的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩 教育 、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

营销策划方案格式4

一、前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、 毕业 会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1)店前的板宣传。

2)向所在区域的高中学校发送 邀请函 。

3)当地电视台的点歌节目传播信息。

4)店内老顾客帮助宣传。

5)店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，渝德居火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。”

6)其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐++餐后”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，这类宴会的显著特点是要求高档消费，完全排斥普通的环境服务和低价格的菜品。

五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。

首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1)凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的设备和齐全的歌曲伴舞。

2)免费赠送友情卡并协助策划班级活动。

3)部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后，因为单店方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场(按时段包场，应注意进行成本核算)。

1、主题：学校聚餐，本店提供中心时至时的免费包场。

2、促销方式：

(1)单店提供全部菜品8.8折优惠(不含酒水)。

(2)在单店举行学校聚餐。本店提供中心时至时的免费包场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：重庆渝德居火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

(1)单店提供、等标准包房、豪华包房。

(2)单店向师生推荐特色菜，新菜品。

(3)您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

(4)赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。

营销策划方案格式5

一.事先的信息收集及分析。

在开始大客户营销/ 拜访 前，一定要进行信息收集及分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

第一、大客户的行业情况，如发展趋势，竞争情况，大客户在行业中的地位等;

第二、大客户的组织情况，如组织结构，采购决策流程等;

第三、大客户高层(决策者)的情况，如他的背景信息，关心的问题，对他有影响力的人等;

第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);

第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);

第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;

第七、你的竞争对手情况分析;

......

二.制定大客户营销策略及计划。

在信息收集及分析的基础上，制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面，有6个关键的要素，需要营销策划人员加以注意：

1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者，即客户企业对于购买的决策者，这些人有哪些特征。

2、要明确自己在营销策略中的强项。在销售时，要时刻注意可能存在的问题。一旦发现了问题，首先要标明问题所在，然后利用自己的强项解决问题，确保营销战略能够成功地进行。

3、要注意反馈的模式。在与客户沟通交流的过程中，时刻要注意客户的反馈，从客户的反馈中不断验证自己原先对客户的判断，最终得出是否能够针对这个客户进行成功营销的结论。如果不注意客户的反馈，营销人员往往在付出了大量的精力和时间后，却得不到想要的结果。

4、要明确赢的标准。包括自己赢的标准以及客户赢的标准。只有明确了客户赢的标准，才能成功地与客户进行交流和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想型的客户。在面对众多类型的客户时，营销人员要善于判断哪些是理想型的客户，只有这样，销售才能够有主有次，有更大的机会取得成功。

6、漏斗原则。营销人员在面对企业下达的高额销售指标时，往往感觉要完成比较困难。在这种情况下，销售人员既不能不顾客观困难，硬着头皮接受任务，也不宜轻易地要求企业降低销售指标。正确的 方法 是，营销人员要与企业进行“讨价还价”，向企业合理地要求更多的资源，以确保自己能够按时按量完成任务。

三.根据策略、计划，进行大客户营销开局工作。在开局工作时，要注意2点：

1、在开始基础的营销工作(如与技术部门，采购接触/谈)的同时，要(开始)推进与大客户高层(决策者)的关系，即要与他们打交道。很多营销人员常犯的错误是：只与大客户的一般人员联系，而不进行，或者说忽视与大客户高层的工作。结果是花了大量的时间、精力，甚至金钱，只得到了低层次的关系。

在实际工作中经常会出现这样的情境：一个营销人员(或者说一家公司)与大客户做了很长时间的生意，似乎关系基础不错。但竞争对手换了一个营销人员后，就轻易地将单拿走了。为什么?很常见的原因就是：之前的营销人员与这位销售人员一样，都是做低层的关系，结果输了。而营销的销售人员多做了大客户高层(决策者)的关系，就轻易地赢了。

从这里我们可以 总结 到：只有影响客户企业最重要的 企业管理 决策者，才有可能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往并不是企业的总裁，而是与某一个具体项目有关的的决策者。这类人被称为是非常重要的高层官员，对于营销人员来说是最关键的人，其重要性甚至超过客户企业的总裁。营销人员如果能够与这类人会面，进行效果良好的交流和沟通，那么营销成功的几率就会极大地增加。

2、做大客户高层(决策者)的关系，要做就要做好，不然会起反作用。关于这点可以点击“大客户营销中如何与客户高层保持关系”，有详细说明!

最后要强调的是：大客户营销的开局很重要，但关键是在之前的信息收集、分析，以及策略、计划的制定。只有做好了这些工作，才能找到好的切入点，及按计划、步骤推进大客户营销工作，并且同时与高层保持良好的关系，大客户营销才能事半功倍。

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　总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次房地产促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。下面是我为大家带来的房地产促销活动总结，希望大家喜欢!更多房地产促销活动总结请关注活动总结栏目!

　房地产促销活动总结(一)

　活动背景：

　株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20XX年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。

　一、活动目的

　提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。

　三、活动前期准备：

　A、宣传品制作。

　①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

　②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

　③X展架：内容主要是产品形象及企业形象 Logo以及促销活动内容及服务内容等。

　④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

　⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;X品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

　B、小区选择：

　①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

　③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、X品牌与您携手共创美好新生活。”

　C、直销活动宣传方式。

　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。

　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。

　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。

　⑥借助售楼**进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优惠，或免费清洗一次。

　D、导购员培训。

　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做#from 本文来自高考资源网 end#堆头，并在赠品上张贴赠品贴。(面试网 )

　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。

　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

　四、 直销活动内容：

　现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。

　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金**元;购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

　活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

　活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

　五、 活动中应注意的问题。

　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

　④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

　⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

　六、 活动总结及效果评估。

　针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。

　另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

　房地产促销活动总结(二)

　促销策划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。

　在房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法?它们的具体内容是什么?我们聚会吧总结了房地产促销的几种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：

　一、房地产促销活动“无风险投资” 促销法;

　二、购房俱乐部法;

　三、“购房安全卡”促销法;

　四、“精装修房”促销法;

　五、周末购房直通车促销法;

　六、优惠价格促销法;

　七、名人效应完美形象促销法;

　八、环保卖点促销法;

　九、保健卖点促销法;

　十、展销会促销法;

　下面我们简单的介绍其中几种房地产的促销方法：

　十一、赠奖促销法

　赠奖活动是以赠品或奖金作为促销诱因所进行的活动，这种活动一般以消费者为对象，以赠品作魅力，来刺激消费者采取购买行为。有的房产商会采用赠送购房者基 本家具和家电的促销方法。对消费者而言，如果购买房产的同时还有家具或者家电赠送，那么无疑让他省掉了亲自去购买的麻烦，当然是乐意接受的。对房产商而 言，能够以此吸引更多购房者并刺激他们进行购买活动，使资金早日回笼，何乐而不为呢? 北京房产界就出现了买房送厨卫装修或买房送 汽车等促销法，此促销法的实施也确实对楼盘的销售起到了一定的推动作用。房地产界的赠奖范围从赠送厨卫精装修、家用电器到家具，现在又上升了到汽车，相比 价格明降，这种温和的暗降方式既达到了促销的目的、使楼盘销售进退自如，又不伤害已购业主的忠诚度。

　十二、房地产促销活动抽奖促销法

　抽奖活动是以高额的奖品或赠品，一人或数人独占形式的附奖销售。例如“购买某楼盘，可或免费欧洲旅游”等，都属于这种形式的促销活动。 这种促销方法具有一定的投机性，虽然对有些消费者而言，它不如送装修、送家电等实在，但因为此法兼顾了人们的搏弈心理，反而会使消费者产生刺激的感受，因而还是有一定的诱惑力的 。

　十三、先租后卖法

　所谓先出租，后卖楼，是指房产商在正式销售之前，将具体房屋单元先出租给固定客户，然后以此作为卖点，进行房屋销售推广。此种促销策略的核心是，充分考虑 客户购买不动产后所存在的变现风险，使客户在买楼之后即可享受到即时、现实的现金回报。由于客户在决定买楼时，能通过具体的考察知晓其决定购买的房屋所存 在的投资价值与发展潜力，并且由于具有现实可行的资金回报，从一定程度上讲，能在很大程度上刺激客户的购买行为，最终产生很好的促销效果。 先 出租，后卖楼策略将使房产商面临两个市场：租赁市场和销售市场。表面来看，房产商由于所面临市场范围的扩大和不确定性，将加大推广难度。实则，尽管目前许 多房产商开发的新盘没有直接面对租赁市场，但在租赁市场上却能常常看到新盘房屋的影子。由此可见，该策略实际上是直接面对租赁市场与销售市场并举，通过租 赁市场的较底风险进入，实现楼盘价值的初步实现，从而为销售市场减轻压力，促进销售。 这种策略运用时需注意的是，只有部分楼盘适用，并非适合所有类型的房屋，笔者认为此种策略的应用范围较侧重于商业铺面、办公写字楼类物业，只要的策略计划得当的情况下，完全可以作为 一种主要的营销策略。此种策略在住宅类房屋的适用，可以局部、小范围地适用，运用得当，会对整个楼盘的销售起到很好的促进作用。之所以需要局部、小范围地 适用。完全在于许多住宅由于购买者为自用，并且由于其用途价值的影响，往往买房者"喜新厌旧"，因此，本策略适用于住宅需谨慎行事。

　房地产促销活动总结(三)

　一、活动目的

　1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

　2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

　3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

　二、活动时间

　单位定点宣传：9月20日—10月20日

　团购促销时间：9月28日—10月28日

　三、活动内容

　活动一：

　1、活动主题：金秋送爽 快乐到家

　2、活动时间：9月20日—10月20日

　、活动目的：

　本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

　4、活动地点：

　主要宣传单位：^……。

　5、活动准备：

　① “咨询处”横幅一条。海报30张。

　② 面包车一辆。(联众负责)

　③《认购须知》、户型单张、折页、dm等若干。

　④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。

　⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

　⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌2张、太阳伞2把。(联众)

　⑦ 各子单位主要负责联系人一人(联众)。

　主要联系内容：

　1) 场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

　2) 音响电源安排。

　3) 工作人员的餐饮、住宿安排。

　4) 其它工作衔接及联络。

　5) 海报张贴。

　6、时间安排(待定)

　根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

　7、人员安排(待定)

　去各子单位由联众公司安排一人，项目部3—4人。

　活动二：

　1、活动主题：庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠

　2、活动时间：9月28日——10月28日

　3、具体内容：

　① 凡在9月28日至10月7日的新客户(vip客户除外)，凡任购住房一套，在享受相应优惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。

　② 9月28日至10月28日，凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户，均可视为团购客户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购10套以上的，优惠另议。

　③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

　④ 以上活动内容不重复，不累加。

　⑤、本活动最终解释权归公司所有。

　房地产促销活动总结(四)

　一、 活动时间：5月27日～5月31日

　二、 活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子

　三、 促销政策：

　1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金优惠。

　四、 媒体支持

　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。

　五、 销售状况分析

　1、 客户来访情况

　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　来访 74 25 30 3 5 11

　来电 15 6 4 1 1 3

　2、 客户成交情况

　活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。

　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31.

　成交套数 14 6 5 1 1 1

　成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653

　成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13

　楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼

　成交套数 2 2 2 1 6 1

　六、 活动总结

　1、 周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　2、 本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现 场的新老客户不是很多。

　3、 8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成 交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成 交。(为什么成交少?)

　房地产促销活动总结(五)

　市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　1.房地产营销计划的内容

　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

　1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

　8. 控制：讲述计划将如何监控。

　一、计划概要

　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　二、市场营销现状

　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　1. 市场情势

　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　2. 产品情势

　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　3. 竞争情势

　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　4. 宏观环境情势

　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　三、机会与问题分析

　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　1. 机会与挑战分析

　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　2. 优势与劣势分析

　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　3. 问题分析

　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　四、目标

　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　1. 财务目标

　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　2. 市场营销目标

　财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　目标的确立应符合一定的标准：

　各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　各个目标应保持内在的一致性。

　如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

　策略陈述书可以如下所示：

　目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

　产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

　价 格：价格稍高于竞争厂家。

　配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

　服 务：提供全面的物业管理。

　广 告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

　研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

　市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

　六、行动方案

　策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

　七、预计盈亏报表

　行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

　八、控制

　计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

　有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

　8.2市场营销计划的执行

　营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

　策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

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