高考餐饮标语大全,餐厅高考主题

1.河南高考生为省时间一人帮多人带饭！这勾起了你的什么回忆？

2.谢师宴活动方案5篇

3.跪求几个高考英语作文题目 5个

4.餐饮营销方案

网友的意思是高考结束后，这些高考考生的家长们开始为孩子们张罗办升学宴了。每年高考一出成绩的时候，家长们就开始忙活升学宴，主要是想答谢老师多年的教育，再有也是为孩子感到高兴。一般办升学宴的家庭就代表孩子考得很好，如果哪都没考上的家庭就不会办升学宴。

升学宴其实从十几年前就开始流行了，但是那个时候没有现在这么普遍。现在高考结束后，家长们几乎都会给孩子办升学宴。但是十几年前的升学宴必须是高中，比如考上重点名牌大学才会办升学宴。

高考成绩一出，如果看到孩子的分数超过了录取分数线，那个感觉别提多美了。之后家长们就开始忙活升学宴，会打电话预订餐厅，然后通知亲朋好友和老师。老师在这个时间也是最忙的，恭喜完这个恭喜那个。虽然很忙，但看到孩子们能考上理想的大学，他们也是发自内心的开心。

每年高考完都是饭店办升学宴的高峰期，这个时候大饭店好饭店基本是预定不到的，因为这种地方会在第一时间被人预定掉。如果预定不到大饭店，只能找一些稍微小一点的饭店，有些聪明的家长会直接预定酒店的宴席场地。

在高考成绩公布后的三天内，我们就不要跟考生们去饭店抢位置了，在这个期间很多饭店也不接待普通就餐者，如果想办宴席他们会告诉你再等一段时间。我有一个同事去年这个时候想给亲戚接风，去饭店订位子都订不到。

对于学子来说，几家欢乐几家愁。考上的学生当然是很开心的，但是还有一些是考不上的，对于他们来讲这一年就很难过了。他们的重点就不是升学宴了，而是考虑以后那怎么办？要么选择去不理想的学校，要么就是复读一年。

河南高考生为省时间一人帮多人带饭！这勾起了你的什么回忆？

高考期，人生唯有美食不可辜负，很多人善于用照片记录美好的一刻，表达分享自己的旅游出行心得。餐厅万能拍照姿势? 超好看又自然还很简单，干饭人必备的拍照技巧，看这篇就够啦！！！点赞收藏好啊臭宝下次吃饭必须照着拍

拍照tips

1、双手举起干饭工具，万能托脸大法。

2、食物放到嘴边，食物挡脸歪头笑。

3、把饮料放头上，眼睛wink。把饮料喂给镜头歪头笑。

4、双手拿着干饭工具，眼睛看别处卖萌。用饮料顶着下巴。

5、身体向食物靠近，举着干饭工具，头歪向一边，可可爱爱。

6、双手捧着杯子微笑，身体向前倾，装看其他地方。

7、举起勺子，摆出要干饭的样子。干饭工具放到脸旁边，嘟嘟嘴。

8、把勺子放到嘴边歪头杀，把干饭工具伸向向镜头，一起干饭。

美食不可辜负，这一组万能美食照片秘籍和好闺蜜一起来学习。

如有侵权，请联系删除。

谢师宴活动方案5篇

近日刷到一个，河南林州的一所高中，一位就读高三的男生给班里的其他男生带了晚饭，因为份数比较多不得已手嘴并用，并把这些晚饭一份一份发给其他同学。

据这位同学的班主任老师说，当时留在教室里苦读的是班里的尖子生，距离高考越来越近，学习也更加紧张，为了省下时间多学习，班里的同学就决定每天挑选一位同学大家轮流给教室里学习的小伙伴带饭。

当时看到这个的时候，心里面一方面为这些高三生苦读点赞，另一方面又勾起了我不少关于高三时期的回忆，现在想想真是五味杂陈，可惜那些时光再也回不去了。

我当年读高三的时候，学习在班里还过得去。分科的时候老师一个劲的让我选择理科，可是我看着自己那个化学和生物成绩，实在是不想把时间耗费在自己不擅长的学科上，就选择了文科。

那个高三，班里不少同学在我现在想来多少都有点自暴自弃，一来因为临时换了班主任，二来当时班里风气不好，大多数同学逃课。我当时是一门心思要考大学的，所以在很努力地看书学习，从来不和其他同学一起逃课。

慢慢的曾经一起的好几个小伙伴就不带着我玩了，我去找她们也不搭理我，我在心里暗暗发誓一定要学出个名堂来，既然和她们比拼不过家庭背景（当时和几个小伙伴比我家里情况比较困难，因为父母要供三个孩子读书），那我就努力读书好了。

到了高三第二学期，可能是快要高考，班里的气氛也不一样了，曾经那些吊儿郎当的同学开始把心思放在学习上，只是一次一次的月考把不少的同学打入深渊，因为他们错过的知识太多了。

进入五月份，也不知道怎么回事，忽然就有男同学开始给大家买雪糕，虽然是一个一块钱，但是全班那么多同学下来，对于当时连零花钱都没几块钱的我来说那就是个天文数字了。

记得甜甜的雪糕吃进嘴里，不知道怎么了心里一酸，忽然想到无论是逃课、不好好学习，还是发愤图强的这种体验，再过一个月就体验不到了，曾经不理自己的那些同学可能过了六月就再也见不到了，思及此吃进嘴里的雪糕也不甜了。

不知道是不是大家商量好的，每天中午到学校都会在每个人的桌上看到不少的零食出现，女生的桌上尤其多，也不知道谁买的。后来班里的女生集资给每一个男生都买了个小荷包，把自己的祝福装了进去。

上次同学聚会，还有同学拿出珍藏了多年的荷包，看得人眼睛酸酸的，因为有好几个同学在那个六月以后，一辈子都见不到了。所以希望大家在每一个日子都能珍惜身边的人，因为有的人一转身就是一辈子。

跪求几个高考英语作文题目 5个

1.谢师宴活动方案

一、活动背景和目标

　“十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩”

　高考过后，学子们也将纷纷考入理想的大学，学生的成功离不开老师的辛勤，感恩是中华美德，谢师宴也是学子们感谢老师教导的最直接的表达方式，__美食城适时推出谢师宴，不仅可以在淡季的时候提升营业销量，而且可以增加酒店树立感恩文化品牌。

　二、活动时间

　20__年_月1日——20__年_月30日

　三、活动方案

　1、菜单制作

　制作专门的谢师宴套餐，菜名经过包装美化，体现出浓厚的文化气息，在安排菜式的同时，建议适当加进一些新推菜品；为迎合不同层次客人的消费需求，推出四款不同档次的谢师宴套餐，套餐如下：

　十年寒窗宴488元/桌

　金榜题名宴588元/桌

　宏图展翅宴688元/桌

　状元及第宴888元/桌

　2、赠送优惠策略

　每桌赠送啤酒四瓶、大瓶营养快线一瓶、水果拼盘一份。

　席间免费赠送音响话筒设备、背景音乐。

　席间专人拍照，并赠送聚餐合照（电子版）。

　凭大学录取通知书，可赠送学习用品一套。

　凡预定状元及第宴688元/桌以上，一次性订5桌以上的客户，凭大学录取通知书，赠送前往大学所在地（省内）的火车票（普快）一张；一次性订10桌以上的客户，赠送前往大学所在地（省外）的火车票（普快）一张。

　注：以上赠送前提是在菜金不打折、不含税金的情况下，以及不与店内其他优惠活动同时享受。

　四、活动宣传策略

　1、活动口号：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩！

　2、横幅广告：__美食城感恩谢师宴火爆预订中！（店外）

　__美食城祝各位学子金榜题名，前程似锦。

　谢师宴预订热线：___（高中校门外）

　3、电子屏广告：十年寒窗喜登榜，__美食谢师恩，__美食城特推出感恩谢师宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜题名宴：588元/桌、状元及第宴：688元/桌，详情请入店咨询。

　4、短信广告：__美食城祝全县学子金榜题名，前程似锦，谢师宴火爆预订中，预订还有火车票赠送，预订热线：___（1万条）

　5、户外喷绘广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　6、店内广告：_展架：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

　Kt版：感恩、以及文化气息的语句（10张）

　树木的繁茂归功于土地的养育、学生的成功归功于老师的辛劳。

　7、电梯广告：广告语、宴席套餐、优惠政策等。

2.谢师宴活动方案

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了的餐厅营销机会。

　我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

　一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到___陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从20__年_月至20__年_月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：酒水赠送截止本月底。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

3.谢师宴活动方案

1、目的：

　为抓住每年一度的学生毕业时机，促进客户对企业的认知度，提高酒店营业收入。制定本方案。

　2、范围：

　__酒店

　3、活动时间：

　20__年_月_日——20__年_月_日

　4、职责：

　4.1总经理对本方案负直接领导责任;

　4.2各部门直接管理人员对本方案负执行领导责任;

　4.3营销部对本方案负企宣责任;

　4.4质检对本方案负检查、督导责任。

　5、活动细则：

　5.1本酒店隆重推出谢师宴系列优惠套餐活动，套餐如下：

　十年寒窗宴999元/8—10位赠：步步高升蔬果盘一份锦绣前程宴1099元/8—10位赠：__白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位赠：___白酒一瓶鹏程万里宴1599元/8—10位赠：___白酒一瓶金榜题名宴1799元/8—10位赠：精美红酒一瓶状元及第宴1999元/8—10位赠：__白酒一瓶

　5.2酒店配备学士(博士)服一套，供来就餐的学子及家人、老师合影留念。

　6、需用物品：

　6.1活动宣传易拉宝两套。6.2学士(博士)服一套。6.3数码相机一部。

　7、激励：

　7.1活动过程中因个人原因影响活动进展的，责任人给予100元负奖励。

　7.2因对活动不了解，造成客人误解投诉者，责任人给予100元负奖励。

　7.3活动过程中服务、菜品因质量问题引起了人投诉者，责任人除赔偿损失外，另执行50元负奖励。

　7.4活动过程中积极主动为客户解决问题、提供优质服务，得到客户表扬者，奖励20元。

　7.5厨房部菜品得到客户认可并提出表扬者，菜品制作人给予奖励20元。

　7.6营销部主动行动介绍谢师宴单月超过5桌，责任人每桌奖励10元。

4.谢师宴活动方案

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

　“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：

　1、学生“攀比”心理分析

　大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　2、家长“经济”心理分析

　学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

　3、餐厅经营发展的需要

　广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

　二、餐厅“谢师宴”营销活动

　1、菜单价格设计及优惠

　1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2）针对价格高的菜肴，建议用减量和出新菜品想结合的办法。

　3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。

　4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　2、相关套餐等促销活动

　1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

　2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各1名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

　3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元/瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　3、广告宣传活动

　1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

　2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

　3）手机短信广告，的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的flas广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

　5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

　1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

　2、对服务员和相关的工作人员指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。

　3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。

　4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　四、餐厅“谢师宴”时间安排

　此次“谢师宴”营销活动从____年6月至____年9月止。最终解释权归__餐厅所有。

　五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

　1、特约（文、理）状元纪念品：10000×2=2000元。

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元。

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，（口子窖供应商提供）。

　4、宣传单：10000×0。12=1200元。

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元。

　6、广告费：讫牌（或_展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元。

　合计费用：6200元（排除酒水）

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语。

　2、_展架小样、喷绘小样、宣传单小样。

　3、谢师宴”套餐菜单。

　六、“谢师宴”营销活动效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销收益。

　七、“谢师宴”营销活动的其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flas，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

5.谢师宴活动方案

1、活动主题

　为祝贺主人公xx同学考入理想的大学--安徽广播学院，举办这次升学宴，同时向亲朋好友、老师 父母表达感谢。

　2、活动目的

　寒窗苦读数十年，如今终于考上了理想的大学，举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共同帮助与关怀下地结果，所以更重要的是，举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式。

　3、活动流程

　(1)主持人开场

　首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义，再简单介绍一下主人公。

　(2)主人公上场

　因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似，所以，主人公将要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场，并且背诵古诗，有趣生动的展现一下学生们的学习生活。而且，到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场，从而达到烘托氛围的效果。

　(3)播放

　在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景，并且由此引出。播放的内容即是主人公高中时期学习生活的各种画面，再现主人公曾经充满*甜苦辣的日子。

　(4)展示成果

　播放结束后，主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来的成果--安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺。

　(5)感谢老师

　本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师。老师对于学生的成功是给予了很大的帮助的，所以，在当天，主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式--送腊肠，来表达对老师感谢。

　(6)感谢父母

　父母是孩子取得成功的功臣，孩子的一切都离不开父母的培养。所以，主人公将会用跪拜礼的形式来感谢父母，表达对父母最深深地感谢之情。

　(7)播放

　将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放的形式引出同学的到来。

　(8)同学上场

　每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公。表达对主人公美好未来的祝福。

　(9)宣誓

　在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师的见*下，说出自己对未来、对自己的要求，让自己不忘过去的*苦、周围人的帮助与关怀，不要忘记自己的梦想，一直坚持下去。

餐饮营销方案

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餐饮营销方案篇一

　餐饮企业的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是成长中必须要经过的事实。在成长中难免会出现很多的失误，所以我们国家的及餐饮管理都曾经出现过很多的失误，不过这些都是过去时了，我们的餐饮及企业管理都在不断的进步中!

　随着中国市场经济发展的深入，国内服务型企业经营发展模式将与世界先进管理模式接轨。针对国内企业服务意识，管理经验的薄弱，拓展意识不强，至今没有真正的行业品牌和行业标准，更没有形成行业垄断的“寡头”，谁都有可能成为行业规范的制定者。面对这样的特殊市场，谁先寻找到的市场定位，并做到策略制胜，谁就会赢得商机，获取成功。

　1.针对上述情况，本策划书的目的就是寻找市场定位，并在此基础上制订发展战略、管理建议及模式要点，从而实现企业健康的平稳发展。

　2.经营项目及市场定位

　经营项目：本投资管理集团将以——及餐饮连锁经营管理，饮品及食品代理销售，经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为今后的发展打下坚实的基础。

　市场定位：本投资管理集团将以江苏省为主要发展平台，通过立足长三角经济圈，利用现有地域，信息，人才优势，强强联合，互补，实现共赢。适时推出相应类型的产品及服务，从而满足不同类型的宾客需求。进一步拓展品牌效应，从而发展成为国内知名的投资管理集团。

　3.营造服务意识

　一切精致的服务都源于对人和人的理解，优质的服务就是如何亲切的对待每一个人。及时了解客人的需要，迅速准确的提供到位，融入个性化服务理念，使宾客获得物质和心理的满足。

　推广服务理念，包括：标准化，制度化，精细化，情感化，品牌化;从而赢得市场竞争。深入体会——人，永远是服务活动的主体和中心，需要他人的自觉关心。

　4.资本运营规划

　企业的发展壮大离不开资本的投入，有效合理的利用无形和有形的资本存量，用合理的方式，才能实现资本的程度增值。

　a有效的市场融资。

　b通过品牌效应吸引具有良好资质的合作伙伴加盟，输出品牌及人才。

　c合资，收购有价值的资产进行整合管理。

　d合理控制资产负债率。

　e与相关知名企业合作进行合理扩张。

　5.标准化管理的建立

　标准化如今已跨越国界，日趋国际化，实现标准化管理会获得人，财，物和时间上的节约，从而获得的社会效益和经济效益。标注化管理的建立分为软件标准化和硬件标准化，标准化和个性化的高度融合才能有高水准的服务。

　包括：服务标准，培训标准，出品标准，财务标准，工程标准，安全标准，设施标准，营销策划标准，组织架构标准，处理投诉标准等。根据企业经营要求建立相应的实施标准与程序，使全体员工充分认知自身的职责，从而为宾客提供高水准的服务。

　6.行政架构的建立

　高级行政人员：集团公司董事长，集团公司执行董事，集团公司总经理，集团公司副总经理。

　中级管理人员：财务执行总监，人力总监，公关销售总监，工程规划总监，项目拓展总监，各连锁店总经理。

　基层管理人员：各分部门经理，主管，领班，咨客，文员。

　基层工作人员：各部门员工，实习生，临时工。

　各级工作人员按岗位职责，明确工作内容，上下级有效沟通，同心协力实现集团公司的各项工作任务。

　7.品牌创立及企业文化

　品牌创立：良好的品牌效应是集团化管理的必备要素，将经营品牌按等级划分进行相应管理。品牌的创立可通过广告发布节日促销活动，新闻媒体的发布(软性广告)，网

　媒体，有针对性的赞助各项公益活动，利用企业环境及设施宣传，推荐代言人及公司推广语言，权威机构的有效认证，由机关及行业组织的对外发布等形式。同时结合标准化，人性化的管理理念形成对消费者的切身体验，产生无偿的品牌宣传效果。

　企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作，统一各营业场所整体设计风格等也是构成品牌创立的要素之一。

　企业文化：企业以员工为核心，用激励手段，使从业人员以执行服务理念及标准为首任，对企业的管理思想和企业精神加以体会，对未来发展方向有深刻的理解及认同，让每位员工都充分认识到自身的价值，使他们感受到企业发展壮大后员工的收益及自豪感。同时鼓励员工的创新意识，因为创新是企业发展的原动力。加强团队意识教育，用管理制来约束员工，加强自身修养，遵守行业道德规范。统一整个团队的思想，深化竞争意识辅以正确导向。

　企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作等。

　8.营销策略及公关策划

　营销策略：通过对市场的调查分析制定相应的营销内容，针对不同客户群体整合现有优势，进行宣传及推销，客户满意度决定策略的成败与否。加强全员销售意识的建立，让每一位宾客都成为我们的销售队伍。

　营销策略包括销售内容的设计，强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。

　公关策划：首先应了解行业背景，给予有效分析，并对效果进行评估。形式包括参与具有一定轰动效应的公共活动，有新闻价值的发布会，社会公众人物，人士的来访，参与相关流行资讯报道，得到众多企业，部门等各行业团体的支持和认可，赞助公益事业等。

　公司内部活动资料的整理公示，保持与新闻单位的良好关系，定期户外的语言图像广告策划，网络媒体宣传等。

　9.人力的管理培训体系：建立完整的理论培训机制，根据不同岗位和职级由专业培训人员进行相应的培训，从而不断提高企业从业人员的业务素养。

　配置：根据公司运营的实际需要，合理控制分配各岗位人员，充分发挥员工的潜能，成为企业发展所需的重要。

　绩效考核：建立完整的绩效考核体系，对员工进行工作态度，职业素养，业绩评估，管理效率等方面的考核，奖优惩劣，使团队的整体人力有质的保障。

　激励制度：提供优秀员工的良好待遇，创造良好的工作环境，以人性化的管理，组织外派学习，评选明星人员，突出形象意识，以月度为奖励周期，持续性调动员工的工作热情给予充分的创新空间。

　待遇：针对相应职位制定相应的待遇，良好的待遇是让员工在一个认知的企业有成长和发挥的必要条件。

　10.总结

　企业的发展离不开人才及资本，有效的管理和运用。以品牌和标准化管理树立企业形象，为宾客提供高质量的产品及服务，赢得广大消费者的认同，是企业发展的核心。相信通过有效的管理和相应制度的配套，在不断的发展过程中加以论证和调整，使企业走向健康平稳发展的壮大之路。有目标才会有发展，相信通过合理的完善，企业资本将能够高效有序的运转。

　企业要发展的方式有很多，但是管理永远是不能忽视的一点，只有各个环节都处理好了，在管理上做到十分的到位，这样的企业才有发展的潜力和发展下去的实力，这些都是永远不能忽略的事情。企业的管理是重中之重，这些都是不用说的，但是在管理的时候容易出现各种的失误，所以我们一定要努力!

餐饮营销方案篇二

　根据xx餐饮业目前状况，xx在消费者心目中是一家经营xx闽越特色菜的私房菜馆，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。xx闽越菜的博大精深和xx私房菜馆名字的亲和力更为彰显出本次营销活动的主题性———强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

　xx私房菜馆营销实施细则：

　第一冲击波：媒体整合

　任何一项活动策划的成功，广告投放策略都很重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、传单、户外、广播、电视、网络。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸30%传单20%户外15%广播15%电视10%网络10%。轮翻进行广告轰炸。

　建议媒体：《海峡都市报》;户外、公交站牌;交通广播文艺频道;xx电视台;福建热线以xx开业以来，整个菜馆的经营宗旨为宣传主线，贯穿菜馆对客人的服务，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

　策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

　第二冲击波：开展一系列营销活动

　营销活动总体原则：

　关心社会，热心公益事业;产品质量可靠，服务规范、企业形象丰富;增强顾客信任度，以更加了解xx私房菜馆。

　主题一：实施“消费者满意工程”

　通过电视台、报纸、电台等媒体，特别是以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。

　1、与供应商家签订质量保证书;

　2、给餐饮投保;

　3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的消费者资料;

　4、实施会员卡积分制度。

　亲和待客方面：

　1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品，让顾客觉得到xx吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

　2、建立和收集《客源人事档案》，如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆，×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

　3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。

　主题二：实施“餐饮学堂”项目

　设立餐饮学堂的优势：

　①、限度的减少了顾客对商家及产品(餐饮)的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。

　②、让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。

　③、让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子，很好的满足了顾客非常需要了解餐饮产品的愿望。

　④、为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成了一种有利的环境。内容：

　1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动;

　2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员，享受一些优惠活动;

　3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”，解决消费者的疑难问题。

　邀请媒体、消费者及供应商，就餐饮存在的一些问题，做深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力，增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认知度和忠诚度，还可吸引潜在消费者。

　主题互动方面：

　1、活动方案：xx私房菜馆广告语征文(6月—7月)拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办，在长沙晚报发布“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“xx私房菜馆广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位，对xx私房菜馆占领市场和消费有积极促进作用。

　2、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅活动目地：暗喻xx的特色性，并提升餐厅的知名度互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取者赠送奖品。

　3、活动方案：征集xx特色菜肴的名称活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：在媒体上列出xx主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦用以后这个菜肴就一直沿用被用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来xx消费本菜肴一律实现免费。

　4、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴活动目的：创造新闻效应，突出xx对消费者的重视互动方式：通过各种媒体对外公开征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由xx作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

　主题三：3·15消费者直通车(3月)

　内容：设计消费者调查表刊发在报纸上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来xx私房菜馆消费，并凭表格和寄回报纸参加抽奖，抽出百名消费者，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造积极的社会影响，带动消费。

　1、邀请媒体到xx私房菜馆访;

　2、3·15报纸报道;

　3、继续进行软性文章宣传。

　对xx私房菜馆的新闻报道，使越来越多的人听到xx私房菜馆的名称和产品，但对xx私房菜馆的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体(《海峡都市报》)推出关于xx私房菜馆创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的xx私房菜馆形象展现给消费者。

　主题四：3·15诚信消费日(3月)

　通过软文的形式发布征寻“诚信见证大使”的新闻，聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程。

　主题五：重奖高考状元慰劳英雄母亲(7、8、9月)

　每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现xx私房菜馆“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。

　1、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意;

　2、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持;

　3、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励1000元，在xx召开颁奖典礼暨新闻发布会，并达成若干人才培养或录用意向;

　4、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪访;

　5、挖掘感人题材xx冠名深入在《海峡都市报》专版专题报道;

　6、宣传xx私房菜馆尊重知识，重用人才的企业文化，并进行深入报道。

　主题六：消费者心目中的理想品牌——美食节消费者评选活动

　评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自己的新闻。

　主题七：时事营销——诚聘健康大嫂

　在《海峡都市报》刊登了招聘广告《诚聘健康大嫂》，文案中以退休姐妹知心人的角度，历述她们年轻的拼搏与希望。欢迎退休姐妹来成为事业伙伴，共同传播餐饮健康文化，通过招聘健康大嫂当酒楼代言人，同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”,只要人们谈起健康大嫂女工，该菜馆往往会被提起。凭借“健康大嫂”这一载体，抢占了广告传播的至高点，从而使广告的传播力度大大得到了扩张。

　相信不久的将来xx私房菜馆必将引领xx美食风暴。