电脑高考促销-高考电脑是如何录取考生的

1.暑假期间在武汉凭高考准考证有哪些优惠？

2.如何降价促销

3.高考奶茶店应该如何做活动

4.高考后的消费支出

5.高考学生高考完我想给我们手机店里写个条幅，应该怎么写手机促销活动？

暑假期间在武汉凭高考准考证有哪些优惠？

近期，高考分数及录取线陆续公布，各地考生也掀起了消费热潮。众多商家打出了“考生凭证享受优惠”、“清凉夏日，优惠考生”的宣传语，开始争夺考生顾客群。

家住武汉市永清街的郭崧晏女士，得知儿子被湖北某名牌大学录取后，带着儿子连逛了好几个商场。一上午，她便为儿子添置了一部1680元的手机和400元的MP3……其中不少物品都凭高考准考证打了折。

商家出招 争夺商机

毗邻几所学校的武汉鑫皇潮酒店，6月初就在酒店门口挂起“祝高考学子前程似锦”的横幅，开始为高考、中考学生办“谢师宴”、“状元宴”做准备。酒店专门设计并推出488元、588元的“前程似锦宴”，388元到800多元不等的“金榜题名宴”，还有“凭准考证每桌500元以下送两瓶饮料、500元以上再加送白酒”的优惠。工作人员也提前到各中学去做宣传拉生意。

该酒店负责人介绍，“每年的7月底到8月初，高考、中考学生的‘状元宴’占酒店生意的三至四成。到了高峰期，至少要提前一个星期订餐。”

附近的四五家酒店也打出了“考生凭证8折优惠”、“更多惊喜送考生”等招牌。

手机、电脑、数码相机属于考生钟爱的几大件，其销售商们最近忙得不亦乐乎。

在武汉电脑大世界、广埠屯资讯广场等数码产品销售地，“夏日考生凭证优惠”等招牌随处可见。一名手机销售商说，凭准考证优惠10元到20元，“只是意思意思”，却能吸引来不少顾客。惠普、联想等销售商表示，近期销售额增长了近两成，大部分消费者都是由父母带着购物的中考和高考学生。

各行业在争夺考生的商战中都不甘落后。武汉电信推出凭中考、高考准考证，办宽带初装费半价优惠，还限额赠送50元的**卡、50元互联星空卡。武汉某旅行社为中、高考学生专门设计旅游线路，增加了北京、香港等地的“知名大学游”。部分旅行社还特别提醒考生出行带上准考证，并表示将返还优惠的差价。

与高考不沾边的商家，也贴出“考生优惠”的标签。武汉司门口、王家湾等地的**城，打出“应届中考或高考学生本人，凭准考证看任意场次**仅需15元”的招牌。

家长诺言 考后兑现

7月18日一早，武汉二中的卢眈眈便和父亲来到广埠屯资讯广场，直奔电脑销售点，在一个贴有“高考生优惠”的品牌前，选购了两台早已看中的电脑。她父亲说，为了让女儿安心学习，家里一直没买电脑。现在女儿高考完了，他终于可以放心地把电脑买回家了。一台留在家里用，一台笔记本送给孩子带到大学去。

有的家长曾在孩子考试前许诺，要按分数进行奖励，现在也开始兑现他们的诺言了。家住青山区的李林娟，高考前和父母有个约定：超过一本线，奖手机和桂林旅游；考上名牌大学，再奖一台笔记本电脑。现在父母为她报名参加了“桂林双卧5日游”，还买了1999元的手机和6800元的笔记本电脑。她父亲说：“孩子辛苦学习了好几年，现在尽量满足她的要求。我们还在张罗‘状元宴’，考后消费肯定超过1万元。”

涨价打折 机关算尽

徐东路的古先生看到某酒店打出“凭高考准考证8折优惠”的广告便动了心，准备为儿子办几桌“状元宴”。可点菜时，他发现菜单中的价格都像新贴上去的，他趁服务员不注意撕下了“金牌鱼头”38元的标价，里面的原价却只有28元。

一位餐饮业内人士透露，七八月份是酒店经营的淡季，高考、中考是唯一的促销话题。有的酒店先涨价再打折，只为了赚取消费者的眼球。

某IT培训机构利用公交车滚动字幕宣传“凭高考准考证可享受免费IT培训”。记者以消费者名义打电话咨询。一名姓范的老师说，只是免费体验前3天。后面的学习费用还得一次交完。

武汉某商场5层的小吃城在楼下打出“高考学生凭准考证6折优惠”的招牌。可上到5楼后，工作人员却说：“现在活动已经过期了。”顾客只好全价消费。

部分商家坦言：“其实更多的是在搞噱头，看不看准考证都无所谓，只为了吸引更多的消费者。”

如何降价促销

如何降价促销

　降价促销是指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。以下是我整理的如何降价促销的相关内容，一起来看看吧。

　一、降价要“师出有名”

　巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

　1.季节性降价。

　2.重大节日降价酬宾。

　3.商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。

　4.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。

　有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给入一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。

　二、降价时机的选择对促销效果影响极大

　北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。

　对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。

　日本的本田摩托和雅马哈摩托，是一对市场上竞争的老对手。1981年，雅马哈投产了一座年产100万辆摩托车的新厂，资金周转很困难。本田抓住这个机会，宣布所有本田摩托车一律降价30%。一年后，雅马哈终于被本田的价格战打败，产品滞销率达到50%。，产量减少130万辆，裁员2千人，亏损200多亿日元。1984年，雅马哈被迫卖出160多亿日元的土地、厂房、设备，以偿还债务。

　上述两个实例，都从不同的侧面说明了降价时机的重要性。另外，当某一类商品严重供过于求，降价已是大势所趋、不可避免时，率先降价者能取得极大的市场优势。诚如古入所言:“先发制人，后发制于人。”在这方面，长虹彩电两次率先降价是一个典型的范例。

　三、率先降价要精心策划，高度保密，才能收到出奇制胜的效果

　1988年，安徽古井酒厂厂长王效金召集本厂科研人员、销售人员秘密开会，研究古井酒的降价问题。他要求销售人员根据市场情况，尽快拿出古井酒“降度降价”的风险分析报告。因为国家对名酒规定了一个计税基准价，企业不能随意降价。要避开这一价格束缚，只有开发一个降低酒精度数的新产品。王效金还要求科研人员立刻研制55度的古井贡酒。一开始，科研人员和销售人员还不理解为什么要这么做，因为当时古井酒厂的产品还供不应求。但到了新春之后，酒类市场由卖方市场逐渐转向买方市场，大批白酒卖不出去，厂里的科研人员和销售人员这才认识到半年前王效金这一措施的英明，7月底，在全国白酒黄山订货会上，王效金突然宣布古井贡酒降价销售，即55度的新产品古井贡酒较过去60度的古井酒降价60%，很快与到会的客商签订了5100吨古井贡酒的销售合同。这一突然降价触怒了国内八大名酒生产厂家，他们联名国家主管部门，状告古井酒厂的“倾销”行为。2月，中国白酒厂家聚会太原，经过最后审议，对古井贡酒的“降度降价”在法律上认可为“技术性处理措施”，不属于不正当倾销行为。无奈之余。其他白酒生产厂家也纷纷跟进降价，但古井酒厂已赢得了半年的宝贵时间，抢占了大面积市场。古井酒厂按利税排名一举挤进了中国500家最大的工业企业行列。1991年，古井酒厂利税排名从中国500家最大的工业企业中的倒数第三，跃居为第254位。

　古井酒厂降价成功的基本经验有两条:一是策划周密，不但避开了国家对名酒计税基准价的束缚，同时也使八大酒厂联名告状归于无效;二是高度保密，整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得对手在毫无防范和准备的情况下措手不及，收到了出奇制胜的效果。

　四、降价要取信于民

　信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的.商家同样搞降价促销，效果会大不相同。

　香港一些信誉好的精品商店、高档商店每年都要定期擅商品打折，往往人山人海。顾客在商场开门前就已挤满在大门之外，有的顾客甚至全家出动前去采购。北京贵友大厦同样如此。正如一位顾客所说:“关键是商场的信誉好，不比有些小店，说降价20%，没准还往上调了10%呢。”北京贵友大厦为了取信于民，每次打了折前一周，都要用摄像机把柜台里商品的价格标签拍摄下来”以证明降价的真实性。

　五、商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失

　北京贵友大厦1996年元旦和春节期间的两次降价20%，其中10%的损失由供货生产厂家负担消化。贵友大厦从厂家进货时，对某些商品实行一次性买断，以取得较低的进货价，从而留有较大的降价空间。对于一些代销商品，卖出后及时与厂家结算货款，因此经常能得到厂家对降价的支持。

　六、在降价的操作技巧上，要注意以下问题

　1.根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时，必须说明大幅度降价的充分理由，否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品，反而不敢购买。

　2.一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。

　知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。

　3.向消费者传递降价信息有很多种办法，把降价标签直接挂在商品上，最能吸引消费者立刻购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价商品。两相比较权衡，立刻就能作出买不买的决定。

　4.在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度;有的商家会把前后两种价格标签挂在商品上，以证明降价的真实性。

　5.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”。当价格下降时，他们还持币观望，等待更大幅度的降价;当价格上涨时，反而蜂涌购买，形成抢购风潮。商家要把握时机利用消费者这种“买涨不买落”的心理，来促销自已的商品。

　1997年7月，格兰仕微波炉实行“买一送三”的变相降价后，通过调查发现很多消费者还在持币观望，等待更大幅度的降价或变相降价优惠。于是改变策略，果断地宣布将在1997年9月8日停止“买一送三”，让消费者感到机不可失，失不再来。必须赶快购买。这一举措再一次大量地促销了格兰仕微波炉。

　七、大中型商场搞降价促销活动，必须特别注意安全管理

　北京贵友大厦在1996年元旦和春节两次大降价前，为了避免门前人群过于拥挤，事先派人清除了各种障碍物;并与公交公司联系，把公共汽车站临时挪开了一段距离;为了防止挤伤顾客，提前10分钟开门营业;为了缩短顾客排队交款的时间，临时增设了10台收银机;另外还增派了商场保安入员。尽管采取了种种措施，开门仅5分钟，拥挤的人流就把电梯的厚玻璃挤碎了，所幸没有造成伤亡事故。因此，大中型商场搞降价促销，安全保障工作非常重要。

　八、实际运作中，一些不法商家在降价中通常玩弄以下手段伎俩

　1.有的商店在广告中宣布全部商品一律5-9折，但实际上只有几种商品打5折，其它全部9折，以吸引顾客光临商店。

　2.有的商店先提价，再打折。实际上没有降价，而是涨了价。但广告中仍以降价招揽顾客。

　3.有的商店在降价海报中说:“原价X元”。这种所谓的“原价”，有可能是过去使用过的最高价格。也可能在极少数顾客中卖过的价格，以这种最高价作降价的基础，降价的幅度当然会很大。

　4.还有的商店不说明原价是多少，也不说明降价辐度是多少，只在降价标签上写道:“今日降价至9.98元”，而昨天的价格可能是10元，仅仅降了2分钱;但消费者看了这们的降价标签却可能认为原价较高，自已得到了较大优惠。

　5.有的商店利用顾客市场信息不灵，把自已不是最低的价格说成是全市最低价，或把自己的商品价格说成是出厂价，以吸引顾客购买。

　6.有的商店对降价商品实行“不二价”，并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上;或规定降价商品售出后一律不准退换。很多消费者也糊里糊涂地认为:商品没有打折时可以讨价还价，打折后就不好再“杀”价了;或认为降价商品既然商家已经打了折，不能退换也是合情合理的。

　九、厂家或商家在降价前，必须考虑到同行竞争对手可能作出的反应，并做好对付的准备

　一般地说，市场领导品牌率先降价时，其他竞争品牌会跟进降价;当同行中某个无足轻重的小品牌率先降价时，其他品牌会置之不理，或采取其他手段对其进行打击遏制。

　同行竟争对手对率先降价者进行打击报复的手段有时是明的，有时是暗的，有时是合法的，有时甚至会采取非法手段。为了避免降价引发同行之间的价格战，商家也可以采取一些变相的降价措施，如赠品、特惠包装、退费优待、折价券、以旧换新等等，把价格明降变为暗降。另外商家之间可协商议定一个大家共同遵守的降价幅度。1993年，在一场自相残杀、数败俱伤的价格战后，广州各大商场之间达成了最大降价辐度不得超过5%的内部协定，从而制止了价格战。当然这种内部协议没有多大约束力，有的商家在市场和利润的诱惑下，有可能刚刚达成协议，马上就违反协议。

　拓展

　降价原则

　控制好成本

　市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。

　控制好品种

　在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。

　做好服务

　任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。

　要有的放矢

　在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。

高考奶茶店应该如何做活动

高考是一个非常重要的时期，对于奶茶店来说，可以通过一些有针对性的活动来吸引高考生和家长，增加店铺的人气。

以下是一些可能适合高考奶茶店的活动建议：

1.提供优惠：在高考期间，为高考生和家长提供一些优惠活动，例如针对高考生的折扣或者是买赠促销等，可以吸引更多的顾客进店消费。

2.为高考生加油打气：可以在店里设置一个专门的加油打气区域，为高考生提供纸笔、文具、口罩等物品，同时可以在店铺内展示鼓励和祝福的标语和海报。

3.推出特色产品：推出一些与高考相关的特色产品，例如名字带有“高考”字样的奶茶或者是口感特别的烘焙点心等，可以激发顾客的兴趣和购买欲望。

4.合作推广：可以与周围的培训机构、学校或教育机构合作推广，为其员工或家长提供特别折扣或优惠券等。

需要注意的是，无论选择哪种活动方式，都需要确保它们的营销策略、宣传创意和活动方式与店铺品牌形象和文化有所契合，提高店铺形象和吸引顾客的同时，也不要抱着赚钱为唯一目的。

高考后的消费支出

高考后的消费支出电子产品（电脑、平板、手机、耳机、游戏机）、旅游、买衣服、考驾照、女孩子就多些化妆品

高考生成为“后高考经济”的消费主力，源于旺盛的现实需求。这一方面缘于经过了紧张的高考备考，考生迫切需要放松心情、调节状态，准备以最佳风貌迎接即将到来的新生活。

另一方面，随着生活水平提高，家长对孩子寒窗苦读的“犒劳”也水涨船高，很乐意趁机为孩子花点钱，赶一赶潮流。何况类似考驾照、参加培训等，能为孩子充电或带来一技之长；

而微整形、摘镜手术等则能提升颜值、改善形象，部分考生和家长也愿意为此付费。“后高考经济”席卷夏日是不争的事实。旅游、学车依次安排，美容、减肥马上就办……高考之后，

从城市到乡村，从饭馆到商场，从驾校到旅行社，广大高考生安排着这难得的近3个月假期。据报道，高考毕业生及同龄用户群体在6月10日至7月30日之间的旅游产品订单量同比增长了78%，

同一时期高考毕业生的酒店订单量，同比上涨超3成。与此同时，智能手机、笔记本电脑、蓝牙耳机等高科技电子产品似乎已成迈进大学前的“标配”。

市场就是指挥棒！高考生群体释放出巨大的消费活力，为休闲旅游市场、数码家电市场等各行各业带来的商机令人欣喜，也倒逼商家使出浑身解数，为他们学车、旅游、餐饮等开辟“绿色通道”。

比如有驾校推出凭高考成绩单报名活动，考多少分就优惠多少元；不少专卖店打出了“学生购机节”等促销活动。高考考生为休闲旅游、数码家电市场等行业带来了可喜的商机，

尽管如此，“后高考经济”浪潮越热，越需要保持冷思考。首先，高三毕业生刚刚成年，还没有独立的经济来源，面对五花八门的消费需求，应有所取舍，有所甄别。

玩乐需有度，消费需理性。家长和孩子应秉持正确消费观，辨清哪些是噱头，哪些是刚需，避免盲目攀比、奢侈浪费。

高考学生高考完我想给我们手机店里写个条幅，应该怎么写手机促销活动？

1、一部智能手机，拉近与世界的距离。开启大学美好生活，然后加上你的优惠信息。

2、一机在手、高考无忧。

3、把握人生，沟通世界。

4、智慧演绎，无处不在。

5、感受新境界沟通无极限。

6、未来的大学生，地位改变了，你们的手机是否该？

7、新一代，新选择！

8、手机，高考后的礼物。

9、高考后购买新机有礼，让你十分满意。

10、高考后手机特价大优惠，机不可失。

11、为祝贺高考，手机大优惠喽。

12、买手机送礼品，真诚期待你的光临。